조우성변호사의 인생내공

제목 : 을을 위한 행진곡 – 계약분쟁 대응편(목차) 부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 계약분쟁 대처하기 1부 : 계약위반의 징후와 내용증명 발송 ▪ 내용증명의 유용성 - 상대방이 계약을 위반하면 일단 내용증명을 보내는 것이 유리한가요?▪ 굿가이 뱃가이 전술 - 상대회사가 ‘갑’이라 내용증명을 보내기 상당히 부담스럽습니다. 좋은 방안이 없을까요?▪ 구두약정의 구속성 - 솔직히 계약서에 명시하지는 않았지만 상대방이 약속한 부분이 있었는데, 이를 지키지 않습니다. 이 경우에도 상대방의 계약위반을 주장할 수 있는지요?▪ 내용증명의 특장점 - 내용증명을 보내는 것과 그냥 등기를 보내는 것, 이메일을 보내는 것은 서로 어떤 차이가 있나요? ▪ 통보서 기본 서식 - 상대방의 계약위반을 이유로 통보서를 보내려고 ..

제목 : '조변호사의 을을 위한 행진곡'- 계약서 작성편 부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 유리한 계약서 작성하기 1부 : 계약서 작성시 반드시 알아야 할 협상지식 ▪ 나의 목표를 정확히 하라▪ 상대방의 속마음(Intereest)을 파악하라▪ 어디 쟁점이 ‘단가’뿐이겠습니까? 머리를 맞대봅시다. - 이슈메이킹 전술▪ 언제나 창조적 대안을 만들 수 있음을 잊지 말라 – Creative Option의 중요성▪ BATNA 없는 ‘갑’은 오히려 ‘을’이다 – BATNA의 중요성▪ 협상에서 양보는 막판에 이루어진다 – 협상시한 파악의 중요성 ▪ 내 주장을 뒷받침할 권위를 찾아라 – 권위의 법칙▪ 다른 사람들도 이렇게 하는데요? - 사회적 증거의 법칙▪ 이 부분은 제가 양보하겠습니다. 대신 제게 뭘 주시겠습니까..

나의 책건문(책에서 건진 문장)부제 : 나의 에토스를 높여준 문장과 그에 대한 느낌 1부 : 에토스에 대한 이해 2부 : Empathy [1] 공감능력의 중요함 1. 타인에 대한 존중이 가진 힘# 어떻게 원하는 것을 얻는가 (스튜어트 다이아몬드 저) 중에서 2. 미래의 비즈니스에서는 장기적인 유대관계가 필요하다.# 소유의 종말(제러미 리프킨 저) 중에서 3. 윤리의 문제 역시 공감과 감수성의 문제다.# 우리가 섬세해졌을 때 알게 되는 것들 (김범진 저) 중에서 [2] 타인의 관점을 파악할 줄 아는 능력, 역지사지 1. 너무도 다른 남녀의 화법# 화성에서 온 남자, 금성에서 온 여자(존 그레이 저) 중에서 2. 성공의 정의 한 가지# 습관은 배신하지 않는다(공병호 저) 중에서 [3] 공감의 다양한 기법, ..

제목 : 나를 세우는 ETHOS 1부 : ETHOS – Why, What, How 1. 아리스토텔레스의 ETHOS론 2. ETHOS 구성요소의 분석 - Empathy - THoughtful - Objective - Self Improving 2부 : Empathy 1. 공감이 중요한 이유 - 성공은 나를 아는 사람으로부터 온다(아이아코카) - 짐콜린즈의 성공의 의미 - 존듀이, 인간의 근원적인 욕구 : 존중받고 싶은 욕구 - 논리만으로는 설득이 안된다 - 엮여있다. 고로 나는 존재한다(Colligo ergo sum) 2. 타인의 관점을 파악하라 - 100인 100색 - 유사수신행위 사례 : 내 기준으로 판단, 속단할 수 없다는 점 - 스티븐 코비 사례(겉으로 보이는 것이 전부가 아님) - 내 주위에 누가..

제목 : 사람의 마음을 얻는 에토스 협상 (부제 – 소송전문 로펌 변호사가 전하는 협상 노하우) 1. 협상력 증대의 비법 - 협상력 증강공식 ▷ 이론설명 1) 협상은 대립되는 당사자의 투쟁과정일까? 2) 협상은 장기적인 관점에서 발생한다. 3) 협상력은 타고난 역량인가, 아니면 과학인가? 4) 협상력 증강공식을 만들게 된 계기, 과정 ▷ 사례 1) 협상의 달인인 김과장이 마냥 부러운 박과장에게 필요한 것은? 2) 협상의 다양한 Skill만으로 협상에 성공할 수 있을지 고민하는 박과장 3) 협상을 앞두고 만반의 논리를 준비 중인 박과장이 빠뜨리고 있는 것은? 2. 상대방의 요구(Position)와 욕구(Interest)를 구별하라. ▷ 이론설명 1) 요구와 욕구의 차이 2) 고객은 자신의 욕구를 설명하는 ..

조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 사례분석(6) 서희와 강동 6주 협상 책에서 자주 등장하는 서희의 거란 협상. 살펴봅시다. [배경지식] 고려 성종 말년인 993년 거란의 침입. 소손녕 휘하 대군을 몰고 옴. 고려는 항전파와 화친파로 나뉨. 화친파 주장 : 서경(평양) 이북 땅을 떼어주고 거란에 항복하자! 항전파 주장 : 결사항전! 이 상황에서 서희 장군은 수행원 몇 명만 데리고 소손녕 만나서 맞짱. 거란군은 자진철군. 나아가 고구려 옛땅이던 강동 6주까지 돌려 받음,. [서희 장군의 협상 성공 요인] 1. 정확한 거란의 침공의중 파악 - 송나라 출별시 고려의 배후 기습 우려차단 - 거란이 고려 침공한 의도는 고려땅 차지하기 위함 아님. - 당시 거란과 송나라는 영토분쟁으로 전쟁직전. - 즉 거란의 궁..

협상 다이아몬드 모델 Form 소개 마이클포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 '협상'에 적용시킨 '협상 다이아몬드 모델'을 완성했습니다. 그 동안 협상을 위해서는 I (Interest ; 상대의 이해관계에 집중하라), S(Skill ; 다양한 협상전략을 구사하라), G(Good-Will ; 선의와 배려), 이 세가지가 중요하다는 ISG 협상론을 강의하고 다녔는데, ISG 협상론에 근거하여 구체적인 분석 및 전략수립 모델을 만들게 되었습니다. 마이클포터 교수로부터 훌륭한 영감을 얻었습니다. 앞으로 다양한 협상사례를 다이아몬드 모델을 통해 풀어가보겠습니다. ● 협상 다이아몬드 모델 기본 Form ● 협상 다이아몬드 모델 응용 사례 Form

협상을 분석하고 준비함에 있어 일관되게 사용할 수 있는 전략모델이 필요했습니다. 그 동안 여러가지 기획을 하던 중, 우연히 하버드 대학교 마이클 포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 접한 후, 그 내용을 협상에 접목시키는 연구를 진행해 왔습니다. 오늘에야 전체적인 그림이 완성되었습니다. 앞으로 이 모델을 활용하여 다양한 협상 사례를 분석해 볼 것이며, 그 과정에서 '협상 성공 요인'을 도출해 보도록 하겠습니다. 이 협상 다이아몬드 모델이 보다 나은 협상 결과를 얻어내는 데 도움이 될 수 있기를 진심으로 기원합니다.

아인슈타인, 스티브 잡스, 그리고 사고실험1.요즘 나를 붙잡고 있는 개념 하나가 바로 '사고실험(thought experiment)'이다.그 의미는 '머릿속에서 생각으로 진행하는 실험으로서, 실험에 필요한 장치와 조건을 단순하게 가정한 후 이론을 바탕으로 일어날 현상을 예측하는 것'인데, 이러한 사고실험은 실제로 만들 수 없는 장치나 조건을 가지고 실험할 수 있다는 장점이 있다. 2.이러한 '사고실험'의 대표적 주인공이 바로 아인슈타인이다. 아인슈타인은 자신의 상대성이론을 '빛의 속도로 움직이는 주인공이 세상을 바라볼 때 세상은 어떻게 보일까'라는 상상 속에서 만들어 냈다.아인슈타인이 상대성 이론을 만들어 낸 1910년대는 실험장비수준이 지금과는 비교도 안 될 정도로 열악했다. 어마어마한 빛의 속도로 움..

알다시피 춘추시대의 큰 정치가 관중(管仲)은 절친 포숙(鮑叔)의 한없는 양보 덕분에 제나라의 재상이 되었다. 물론 관중은 그 자신의 탁월한 식견과 재능으로 제나라를 부국강병으로 이끌었다. 관포지교(管鮑之交)는 이 두 사람의 우정 이야기일 뿐만 아니라 포숙의 위대한 팔로십(Followship)이 한 나라를 어떻게 부강하게 만드는가에 대한 대하 사극과 같다. 관중은 무려 40여 년 동안 재상 자리에 있었다. 그런데도 관중은 병이 들어 죽을 때도 자신의 후임으로 멀쩡하게 살아 있는 포숙을 추천하지 않았다. 소인배들이 포숙에게 관중의 처사에 불만을 터트리며 이간질했다. 그러나 포숙은 “내가 사람 하나는 참으로 잘 보았다. 내가 그러라고 그 사람을 그 자리에 추천한 것이다”라며 소인배들을 물리쳤다. 이 얼마나 감..