조우성 변호사 강의 커리 전부

<e4B 조우성 변호사 강의커리>

 

<요 약>   제1편 : 기본강의(4개 분야 10개 강의) - 각 3시간 기준   [분야 1 :협상력 증강]   가. 강의 1: 현장에서 바로 활용하는 협상테크닉 10선 나. 강의 2 : 협상력 증강공식으로 협상력을 업그레이드하라 다. 강의 3 : 동양고전, 역사에서 배우는 협상의 비법 라. 강의 4 : 협상을 알면 마케팅이 보인다.   [분야 2 :계약리스크 매니지먼트]   가. 강의 1 : 계약체결 전에 알아야 할 계약법적 급소 15가지 나. 강의 2 : 업무상 빈발하는 계약서 작성, 검토법   [분야 3 : 채권회수/채권관리]   가. 강의 1 : 금전거래시 자주 저지르는 실수 10가지 나. 강의 2 : 영업담당자들이 알아두어야 할 채권관리 지식   [분야 4 : 내용증명 100% 활용법]   가. 강의 1 : 내용증명이 분쟁의 승패를 좌우한다. 나. 강의 2 : 업무상 빈발하는 내용증명 작성, 검토법     제2편 : 심화강의   [강의 1 : 영업담당자 업그레이드 과정]   강의 커리 : 12시간 기준   가. part 1 : 영업 협상 단계(4시간) 나. part 2 : 계약서 작성/체결 단계(4시간) 다. part 3 : 계약 체결 후 대응 단계(4시간)   [강의 2 : 사내 협상가 육성 과정] 강의 커리 : 12시간 기준 가. part 1 : 협상의 기본이론(2시간) 나. part 2: Interest(3시간) 다. part 3 : Skill(4시간) 라. part 4 : Good Will(2시간) 마. psrt 5 : Nego Black Box 작성법(1시간)

 

<세 부>

 

제1편 : 기본강의

 

[분야 1 :협상력 증강]

 

1. 종합안내문

 

“단 5분만에 상대방을 내가 원하는 방향으로 이끌고 싶습니까?”

“실제로는 내가 이겼으면서도 상대방에게 이겼다는 느낌을 주어 원활한 마무리를 하고 싶습니까?”

15년 경험의 소송전문 로펌변호사가 엄선한 실전 협상테크닉과 협상력증강공식을 제시합니다. 협상은 철저한 과학입니다. 그 과학적인 협상테크닉의 비밀을 만끽하시길 바랍니다.

사람을 설득해서 내 의도대로 움직이게 한다는 점에서 ‘협상’과 ‘마케팅’은 대단히 닮았습니다.

과연 우리는 어떤 자극에 반응하고 선택을 하는 것일까요?

인간은 과연 합리적인 존재일까요?

인간의 본성을 모르고서는 협상과 마케팅을 논할 수 없습니다. 협상을 마케팅에 응용한 각종 사례들을 살펴봄으로써 여러분의 마케팅과 세일즈 내공을 높여 드립니다.

 

2. 특강 강좌명(시간은 3시간 기준)

 

가. 강의 1: 현장에서 바로 활용하는 협상테크닉 10선

 

1) 기댈 언덕, 즉 BATNA를 확보하라.

2) position이 아니라 ineterst를 파악하라.

3) 권위의 법칙을 활용하라.

4) Aim-High, 항상 원하는 것보다 많은 것을 요구하라.

5) Trade-off, 절묘한 교환이 협상의 가치를 높인다.

6) good-guy, Bad-guy, 언제나 유용한 투캅스 전략

7) 핑계대기, 언제나 먹힌다.

8) 절대 처음부터 yes하지 마라.

9) 상대방을 빚진 상태로 만들어라(상호성의 법칙)

10) 현명하게 양보하는 법(양보의 테크닉)

 

나. 강의 2 : 협상력 증강공식으로 협상력을 업그레이드하라

 

- 협상은 배울 수 있는가?

- 협상력 증강공식(NP = ISG2)에 대한 소개

- BATNA, Position, Interest의 의미

- Creative-option, Trade-off의 소개

- 윈윈협상의 정확한 이해

- 사용가능한 협상테크닉의 종류

- 협상력 블랙박스 100% 활용법

- 구체적인 협상사례에서의 블랙박스 기재례 소개

 

다. 강의 3 : 동양고전, 역사에서 배우는 협상의 비법

 

1. 사마천 사기에서 배우는 협상의 비법

- 교토3굴에서 배우는 BATNA

- 미자하로부터 배우는 협상의 비법

 

2. 삼국지 사례에서 배우는 협상의 비법

- 삼고초려가 주는 교훈

- 계륵의 사례에서 주는 겸양의 지혜

- 유비를 결혼시켜라.

3. 초한지 사례에서 배우는 협상의 비법

- 토사구팽에서 배우는 자기계발의 지혜

- 장량과 한신의 엇갈린 선택

- 유방과 항우의 리더십

4. 기타 한국과 중국의 역사에서 배우는 협상의 비법

- 중종과 조광조의 갈등

- 이방원의 정몽주에 대한 실패한 설득

- 서희의 강동6주 담판

 

라. 강의 4 : 협상을 알면 마케팅이 보인다.

 

° 마케팅은 ‘협상’의 다른 이름이다.

° 마케팅에 도움이 되는 몇 가지 심리법칙

° 행동경제학의 응용(Nudge)

° 일류 세일즈맨의 세일즈 비법

° 선택을 하게 만드는 요소는 과연 무엇인가?

° 스토리텔링의 응용(쇼메, 지포라이터)

° 플레밍 효과(작은 것은 커 보이게, 큰 것은 작아 보이게)

° 문전걸치기

° 점화효과의 응용

° 대체비용을 제시하라

° 반발심리를 자극하라(네, 이 제품은 비쌉니다)

° 사회적 증거의 법칙을 활용하라.

° 쇼핑 심리학

° 협상력을 이용한 마케팅 성공사례

- 일부러 단점을 이야기하는 일본의 판매왕

- 에스페로 마케팅 성공기법

- 로티스 엘리베이터 사례

- 더블트리 호텔 사례

- 정주영 회장의 조선소 설립 차관 도입 사례

- 메뉴판의 비밀

- 디히터 박사의 보험 광고 기법

 

 

[분야 2 :계약리스크 매니지먼트]

 

1. 종합 안내문

 

“계약서 한 조항 때문에 100억 원의 배상을 해주었다면 믿으시겠습니까?”

“잘못 체결한 MOU 때문에 눈물을 머금고 사업을 접어야했던 어느 중소기업의 사례를 아십니까?”

15년 경험의 계약전문 로펌변호사가 아무런 문제의식 없이 체결하는 계약으로 인해 기업에게 엄청난 리스크가 발생할 수 있다는 점을 상세히 설명드립니다.

계약법적 급소와 검토법만 알고 있다면 계약으로 인한 리스크를 최소화할 수 있습니다.

 

2. 특강 강좌명(시간은 3시간 기준)

 

가. 강의 1 : 계약체결 전에 알아야 할 계약법적 급소 15가지

 

1) 협상만 하고 계약을 안하면 손해배상 책임을 질 수도 있다면서요?

2) 국가기관,지자체, 공기업과의 계약이 사기업계약보다 반드시 안전할까요?

3) 위약금과 위약벌, 그 엄청난 차이를 아시나요?

4) 위약사유가 발생하면 당초 정해진 위약금을 다 줘야 하나요?

5) 주식회사와 계약할 때 대표이사가 안나오고 이사나 부장이 나오면 어떻게 하나요?

6) 주식회사와 계약하면 대표이사도 당연히 책임을 지나요?

7) MOU는 과연 법적 구속력이 없나요?

8) MOU 체결할 때 갑인 경우와 을인 경우 유의할 점은 무엇인가요?

9) '을은 일체의 손해를 배상한다'라고 되어 있으면 진짜 전부 배상을 구할 수 있나요?

10) 계약해제, 해지조항에서 전형적인 독소조항 분별법 및 대처법

11) 계약기간 갱신조항 작성시 알아두면 좋을 테크닉

12) 당초 예상치 않았던 상황이 발생해서 계약을 취소하고 싶은데요?(전문, 동기의 착오 문제)

13) 지연이자, 지체상금 조항을 반드시 두어야 합니다. 안그러면 낭패를 봅니다.

14) 바람잡는 제3자가 있을 때 계약서에 집어 넣어버리는 방법(연대보증인 조항 활용)

15) 계약불이행 징후가 보이면 녹취하고 내용증명을 보내야 합니다.

 

나. 강의 2 : 업무상 빈발하는 계약서 작성, 검토법

 

MOU/LOI

물품공급계약서

근로계약서

임대차 계약서

부동산 매매계약서

업무제휴계약서

특허권 설정 계약서

상표권 사용 계약서

저작권 양도계약서

동업계약서

영업비밀보호서약서

소비대차 계약서

영업양수도 계약서

주식양수도계약서

라이센스 계약서

 

[분야 3 : 채권회수/채권관리]

 

1. 종합안내문

 

우리나라 기업들의 매출액 대비 순이익율은 1% 전후로 매우 낮기 때문에 과다한 부실채권이 발생하면 회사의 존속을 위협하는 중대한 문제가 발생합니다.

1억 원의 대손발생을 만회하기 위해서는 100억 원의 신규매출을 일으켜야 하기 때문입니다.

채권회수에 관한 지식, 기업의 리스크매니지먼트에 가장 중요한 부분입니다.

 

2. 특강강좌명 (시간은 3시간 기준)

 

가. 강의 1 : 금전거래시 자주 저지르는 실수 10가지

 

제대로 된 차용증 작성법

연체이자를 기재하지 않을 경우의 문제점

소멸시효를 놓치는 경우

소멸시효 중단에 관한 다양한 테크닉

채권양도시 자주 저지르는 실수

돈을 안갚는 채무자를 상대로 무작정 형사고소?

가압류를 왜 먼저 안했을까?

회사의 대표이사와 회사 자체는 구분해야

채권확보와 내용증명의 관계

채권확보와 지급명령의 관계

 

나. 강의 2 : 영업담당자들이 알아두어야 할 채권관리 지식

 

(1) 알쏭달쏭 소멸시효의 모든 것

(2) 법인격 부인론, 회사대표와 회사의 관계

(3) 고수들이 쓰는 기술, 사해행위취소

(4) 채권양도, 채무인수의 고급노하우

(5) 연대보증인에 대한 조치에서 유의할 점

 

(6) 올바른 차용증 작성법

(7) 채무불이행자명부 등재신청 & 재산명시신청

(8) 예금계좌에 대한 가압류시 유의할 점

(9) 고소를 통한 채권회수가 가능한가요?

(10) 상계, 공탁에 대한 모든 것

 

[분야 4 : 내용증명 100% 활용법]

 

1. 종합 안내문

 

법률 분쟁의 승패 중 상당수는 실제 법적인 분쟁에 돌입하기 전에 주고 받는 내용증명에 의해 좌우되는 경우가 많습니다.

내용증명에 대한 정확한 법적 이해는 법무업무를 담당하는 부서 뿐만 아니라 오히려 현업에서 필요합니다.

현업에서 신속한 대응을 하지 못할 경우 그 결과는 나중에 엄청난 부담으로 다가오기 때문입니다.

15년 경력의 로펌변호사로부터 내용증명에 대한 정확한 법지식 및 100% 활용법을 전수 받기 바랍니다.

 

2. 특강 강좌명(시간은 3시간 기준)

 

가. 강의 1 : 내용증명이 분쟁의 승패를 좌우한다.

 

내용증명, 통보서, 경고장의 차이?

내용증명의 의미와 용도에 대해

내용증명을 꼭 보내야 할 상황이 있는지?

상대방이 계약을 어기고 있을 때 내용증명을 보내 두는 것이 유리?

내용증명 vs 이메일

상대방 기분나쁘지 않게 보내는 법(협상론 가미 / 굿가이 뱃가이 전략 / 핑계대기 전략)

항상 좀 더 많이 요구하라(에임 하이)

내용증명과 구별되는 배달증명

내용증명 받았는데 꼭 답변해야 하는지

내용증명에는 답변기한 설정하자

내용증명의 기본적인 목차

내용증명에 표시된 날짜까지 답보내지 않으면 어떻게 되나?

상대방이 답변기한을 너무 촉박하게 보내왔다. 어떻게 대응?

내용증명을 무리하게 써서 보내면 역공을 당할 수 있다는데?

내용증명 상의 내용이나 요구사항이 너무 심할 경우 어떻게 반격할 수 있나?

 

나. 강의 2 : 업무상 빈발하는 내용증명 작성, 검토법

 

(1) 일반

- 대표이사 아닌자와 계약했을 때 안내장

- 특별손해까지 청구할 수 있는 발판 마련하는 내용증명

- 계약위반 시정을 촉구하는 내용증명

- 해지통보 전단계 내용증명

- 해지통보서 작성요령

- 지재권 침해자를 대상으로 한 경고장

(2) 부동산 매매시

중도금 미지급시 독촉

계약잔금 미지급을 원인으로 한 해제통보

중도금 미납 해제 통보

잔금 미납 독촉(1, 2차)

잔금 미납 해제

(3) 부동산 임대차시

수선의무 이행촉구

명도촉구

권리금 주장이 부당하다는 점 지적

임료미지급을 이유로 한 해지통보서

연장의사 없음을 밝히는 내용

월세 지급 독촉

 

제2편 : 심화강의

 

 

[강의 1 : 영업담당자 업그레이드 과정]

 

1. 종합 안내문

 

회사에서 영업담당자는 매출을 일으키는 주체이면서도 가장 많은 법적 분쟁을 야기하는 주체이기도 합니다.

영업담당자들에게 (1) 계약 체결 전의 협상 스킬 (2) 계약 체결시 계약서 작성 스킬 (3) 계약 이후 사후 관리 스킬(채권회수 포함)을 체계적ㅇ로 알려 줌으로써 기업의 리스크 매니지먼트에 기여하고자 합니다.

 

2. 강의 커리 : 12시간 기준

 

가. part 1 : 영업 협상 단계(4시간)

 

협상력 증강공식의 이해

상대방의 욕구를 파악하는 법

대표적인 협상스킬 10선

 

나. part 2 : 계약서 작성/체결 단계(4시간)

 

계약서 독소조항 감별법 10가지

계약 체결시 영업담당자가 자주 저지르는 실수 10가지

 

다. part 3 : 계약 체결 후 대응 단계(4시간)

 

계약 불이행 징후가 있을 때 내용증명을 활용하라

영업담당자들이 반드시 알아야 할 채권회수 노하우 10선

 

[강의 2 : 사내 협상가 육성 과정]

 

1. 종합 안내문

 

기업에서 협상의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

15년 경력의 소송전문 로펌변호사의 실제 사례와 체계화된 협상력 증강공식을 통해 사내에도 막강한 협상력을 갖춘 협상가를 양성하시기 바랍니다.

 

2. 강의 커리 : 12시간 기준

 

가. part 1 : 협상의 기본이론(2시간)

 

나. part 2: Interest(3시간)

 

다. part 3 : Skill(4시간)

 

라. part 4 : Good Will(2시간)

 

마. psrt 5 : Nego Black Box 작성법(1시간)