조우성 변호사의 '실전계약협상' 커리큘럼

조우성 변호사의 '실전계약협상' 커리큘럼

■ 강의 목표 : 협상지식을 활용하여 우리에게 유리한 계약서 작성하기

■ 강의 시간 : 2시간 / 4시간 / 6시간 / 1박 2일 웍샵 과정

■ 수강 대상 : 기업 법무팀 임직원, 현업 계약 협상 담당자

■ 출장을 통해 해당 업체에서 강의가 진행되는 방식입니다.

■ 강의 문의 : (주)이포비 함정훈 팀장(02-568-2420 ; info@e4b.co.kr)

1부.  협상 기본워밍업

①   상대방의 아픈 손가락을 찾아라(interest 발굴)

②   BATNA의 위력

③   협상팀 구성법

④   시한의 활용법

⑤   정보를 얻는 법

⑥   외부협상 못지않게 중요한 내부협상

2부.  실전 협상스킬

①   Aim High

②   굿가이 뱃가이, 핑계대기 전술

③   Issue Making

④   양보의 노하우

3부.  조항별 접근법

①   손해배상조항에서의 밀고 당기기

②   위약금 조항에서의 밀고 당기기

③   계약기간 조항에서의 밀고 당기기

④   연체료, 지체상금 조항에서의 밀고 당기기

⑤   해제,해지조항에서의 밀고 당기기

4부.  계약 분쟁 대비 노하우

①   계약위반 소지가 있을 때 내용증명의 유용성

②   녹취 활용방법

③   결정적인 제3자의 진술을 미리 확보하라.

☞ 조우성 변호사의 다른 협상 강의 : http://www.e4b.co.kr/?page_id=1666