윈윈 협상 뒤집어 보기

최근 어느 포럼에서 들었던 이야기입니다.

우린 보통 협상에 대해서 결과를 중심으로 나눌 때 크게

윈 -윈 게임 / 윈-루즈게임 / 루즈-루즈게임 의 3가지가 있다고 합니다.

그런데 사실 윈-윈 게임을 가만히 들여다보면
여기에도 두가지가 있다고 합니다.

과 이 있다는 것입니다.

즉 두번째 경우처럼 Big win과 Small win이 교차하는 윈윈이 있다는 것입니다.

통상 <윈-윈 협상>을 하나의 개념으로만 설명하곤 했는데
그 이야기를 듣고 보니 윈윈에도 두가지의 위닝, 즉 큰 위닝과 작은 위닝이 교차하는 유형이 있다는 것을
깨닫게 되었습니다.

구체적인 예들을 한번 살펴봐야겠습니다.

협상공부는 하면 할수록 계속 쟁점이 솟아나오는 마르지 않는 샘 같습니다.