조우성변호사의 인생내공

Creative Option의 예 하나 - 태조의 건원릉 대립된 두가지 주장이 있을 때 이를 절묘하게 결합하는 제3의 대안을 “Creative Option"이라고 합니다. 위에 나와 있는 사진이 바로 태조 이성계가 묻힌 ‘건원릉’입니다. 구리시 소재 동구릉 안에는 태조를 시작으로 아홉 기의 능이 조성되어 있습니다. 그런데 그 중에서도 특히 태조 이성계의 능은 외견상으로도 카리스마가 넘칩니다. 왜냐하면 다른 능은 ‘미끈한 잔디’로 봉분을 했는데 비해, 이성계의 건원릉은 ‘억센 억새풀’이 놓여 있기 때문입니다. 과연 그 이유가 무엇일까요? 여러 견해가 있으나 다음의 설이 정설로 알려져 있습니다. 이성계는 자신의 두 번째 부인인 강씨(신덕왕후)를 총애했습니다. 그러나 그 총애로 인해 신덕왕후의 둘째 아들인 방..

제6강 : 충돌하는 입장을 조절하는 세 가지 방법(창조적 대안을 중심으로) 1. 양측의 주장이 충돌할 경우 이를 해결하는 방법 협상을 진행하다 보면 양측의 주장이 팽팽히 맞설 경우가 있다. 상대방이나 내가 뭔가를 양보하지 않고는 도저히 합의점이 도출되지 않는 상황, 이를 ‘입장의 충돌상황’이라고 한다. 이러한 입장의 충돌상황에서는 ‘상대방이 그 입장을 주장하는 진짜 이유(욕구 ; interest)가 무엇이며, 나아가 이 입장에 대해 어느 정도의 유연성을 갖고 있는지, 아울러 다른 대안으로 상대방의 욕구를 충족시킬 수 있는지’를 파악해 보아야 한다. 이와 같은 입장의 충돌상황에서, 상대방의 욕구를 잘 파악하고, 적절히 합의점을 찾아서 양측이 어느 정도 만족하는 모습으로 협상이 종결될 때 우리는 ‘윈윈협상’..

예전에 진행했던 종중 관련 사건입니다. 협상론적인 측면에서 의미가 있는 것 같아 옮겨 봅니다. ---------------------------------- 사실 어제 잠을 거의 자지 못했다. 오늘 어떤 사건의 2심 첫 변론준비기일이었기 때문이다. 우리 사무실 고문님의 집안 사건 2심을 진행하고 있다. 1심은 패소하고 2심부터 맡게 된 사건인데, '종중'관련 사건이라 300년 전까지 기원이 거슬러 올라가는 사건이다. 1심을 1년 6개월이나 진행했고 이미 쌍방의 감정이 상할 대로 상한 상황에서 우리측(원고)이 패소한 건이라 항소심에서도 별 뾰족한 방법이 없어 보였다. 결과를 뒤집기는 어려운 사건이었다. 그러나 고문님은 종중의 감사를 맡고 계신 상황이고 '대' 태평양에서 반드시 이 사건을 뒤집어 달라고 80..