협상삼국지 : 스토리텔링을 마케팅에 활용한 사례
☞ 예 1 : 지포라이터 베트남 전에서 윗 호주머니에 있던 라이터 때문에 총탄을 맞고도 살아났더라는 라이터 회사 지포(Zippo)이야기 등 일반 마케팅에서도 스토리 텔링은 다양하게 사용되고 있다. ☞ 예 2 : 프랑스 명품 ‘쇼메’(Chaumet) 나폴레옹 1세와 인연을 맺으며 성장하기 시작한 것은 유명하다. 나폴레옹이 청년이던 때 추위와 허기에 지쳐 이 보석점 앞에 쓰러진 것을 창업자인 니토가 구해 줘, 훗날 나폴레옹황제 대관식에 사용할 모든 장신구를 제작하게 되었다. 이로 인하여 1789년 프랑스혁명 전까지 귀족층에 머물던 고객층이 프랑스는 물론 유럽 여러 국가의 왕족으로 확대되었으며, 기술력도 급성장하였다. 그래서 쇼메의 광고에는 항상 왕관이 나온다. ☞ 예 3 : 칠레와인 ‘1865’ 저가 칠레와..
협상/협상하는인간
2012. 1. 22. 23:35
