조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 사례분석(8) 여성복 매장의 매출을 올려라
조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 사례분석(8) 여성복 매장의 매출을 올려라 ° 미국의 유명 컨설팅 회사는 모 백화점으로부터 여성복 매장의 매출을 단기간에 상승시킬 수 있는 방법을 찾아달라는 의뢰를 받았다. ° 1달의 분석 끝에 컨설팅 회사가 내린 처방은 의외였다. 여성복 매장 한쪽 코너에 대형 TV를 걸어두고 남성들이 좋아할 만한 미식축구, 격투기, NBA 농구 영상들을 계속 상영하게 한 다음, 편하게 이를 지켜볼 수 있는 소파들을 여러 개 마련하라고 제안한 것이다.° 컨설팅 회사가 이러한 처방을 내린 이유는 다음과 같다. ° 고객들의 동선(動線)을 파악해 본 결과, 여성복 매장에 남녀가 같이 올 경우 여성은 여러 매장을 돌아보면서 쇼핑을 계속하고 싶어하지만 따라 다니는 것이 귀찮은 남성이 여성에게 ..
협상/협상하는인간
2012. 4. 18. 00:20
