조우성변호사의 인생내공

조우성 변호사의 Must Know 비유를 통한 설명이 효과적인 이유(사례분석) 분야 / 협상 설명을 하는 목적은 메시지를 명확하게 전달하기 위함이다.수치(비율)를 근거로 설명하는 것은 어느 정도 권위와 객관성을 부여한다는 긍정적인 의미는 있다. 하지만 개별 수치가 뜻하는 바를 좀 더 명확하게 전달하기 위해서는 우리가 익히 알고 있는 개념을 대입해서 비유로 풀어보는 것도 효과적이다. 스티븐 코비는 자신의 저서 에서 회사나 기관에 소속된 직원들 2만 3,000명에게 설문조사를 한 결과를 다음과 같이 밝혔다. 1) 설문조사에 응한 사람들 가운데 단 35%만이 자신이 속한 조직이 무엇을 왜 성취하려고 하는지 확실하게 이해하고 있다.2) 다섯 명 중 오직 한 명만이 팀이나 조직의 목적에 대해 열정을 가지고 임하고..

# '장사의 神(우노 다카시)'에서 인용 # 좀 오래된 일인데, 간판이 없어서 티셔츠에 가게 이름을 써서 기둥에 걸어 둔 6평쯤 되는 가게가 있더라구. 거기서는 요리가 나올 때까지 한 권의 앨범을 건네주곤 했어. 앨범 속에는 그 가게 주인과 종업원들이 처음 가게를 오픈할 때 벽에 페인트를 칠하고 의자를 만들거나 자기들끼리 이리저리 가게를 꾸미고 있는 모습을 찍은 사진들이 쭉 담겨 있었지. 그런 사진을 보고나면 가게의 구석구석에 대해 달리 보게 되더라구.가게와의 거리가 단숨에 좁혀지지. 이런 식으로 관계를 만드는 방법도 있구나. 생각했어. # 응용 # 변호사 사무실의 경우, 의뢰인들이 기다릴 때 한권의 앨범을 건넨다. 그곳에는 변호사의 다양한 컬럼, 취미활동하는 사진, 봉사활동하는 사진, 법률사무소에서 진..

음.. 그러고 보니 스토리텔링이 중요한 역할을 하는 파트가 '사기범죄'이더군요. 개연성 있는 배경스토리, 적당한 인물배치, 그럴싸한 하드웨어, 어느정도의 선투자. 여기 또 하나의 스토리텔링 기법의 사기행각이 있었군요. 발상이 참 대단합니다. http://news.donga.com/3/all/20120301/44429982/1

하도 여기저기서 글이 올라오길래 우연히 보게 된 KONY의 다큐멘터리... 아, 이런 거였군요. 여러가지가 동시에 떠오릅니다. the power of one man, 영상의 대단한 힘, 진정한 소셜네트웍의 순기능, 제러미리프킨의 '공감의 시대', 아는 만큼 보인다, 등... 가슴에서 뜨거운 것이 올라옵니다. 러닝타임 30분입니다만, 일단 보기 시작하면 멈추지 못합니다. http://thelede.blogs.nytimes.com/2012/03/09/how-the-kony-video-went-viral/

협상과 설득의 tool 로서의 스토리텔링의 위력 사람들은 이야기 앞에서는 무장해제된다. 이야기를 들으면서 논리성을 따지는 것은 우습다는 것을 서로 알기 때문이다. 그러면서도 이야기 속에 숨겨져 있는 핵심 아이디어 자체는 손상되지 않고 그대로 전달된다는 점에서 이야기의 위력이 있다. ☞ 예 : 2세 경영인으로서 사장에 취임하게 된 스킵의 취임연설 스킵은 못미더운 눈초리로 자신을 쳐다보는 주주들을 보면서 고민에 빠진다. 35세 나이. 동안(童顔). 재벌 2세. 낙하산이라는 이미지. 하지만 스킵은 취임인사를 다음과 같이 해 낸다. "저의 첫 번째 직업은 선박 건조회사에서 전기 배선도 그리는 일이었습니다. 정확성이 생명이었지요. 25세의 나이에 이미 학사학위를 두개나 딴 저는 늘 선박 속에서 살다시피 했습니다...

여러분이 광고 회사 간부라고 합시다. 광고주(은행)로부터, “때는 아직 늦지 않았다. 지금이라도 실행하라. 자신의 꿈을 위해서“라는 메시지를 담은 멋진 CF하나를 제작해 줄 것을 의뢰받았습니다. 그리고 가능하면 ‘실화’를 바탕으로 하되, 주 고객층이 40대 이상인 것을 감안하여 복고풍 컨셉을 담아줄 것도 요구받았습니다. 여러분은 과연 어떤 광고를 만드실 건가요? 그에 관한 멋진 답이 여기 있습니다. 스토리텔링의 힘을 엿볼 수 있습니다.