조우성변호사의 인생내공

관계 정리의 지혜(Time to Say Goodbye) 강의 목차 1. 도입 - 착한사람 콤플렉스 벗어나기(모든 사람으로부터 칭찬듣기를 바라지 말라)- 공자님이 강조하는 分別의 지혜- 周易이 강조하는 조짐, 기미의 이해- 불교에서 말하는 人生無常의 이해- 상대방에 대한 호의가 나에게 재앙으로 다가오는 이유 2. 관계 정리를 고려해야 하는 이유 - 부정적인 에너지를 가진 사람들의 특징- 주파수 동조 현상의 이해- 왜 리더들은 공신들을 토사구팽하는가? (앨빈토플러도 강조한 토사구팽의 필요성)- 나쁜 리더로부터 떠나야 하는 이유(공성신퇴의 지혜)- 2인자의 어려움- 한비자가 말하는 관계의 속성 3. 세부사항 - 역사에서 살펴보는 성공적 관계단절의 사례- 역사에서 살펴보는 관계단절의 실패사례- ‘질투’, ‘시기..

나를 세우는 ETHOS 2014. 9. 9. 22:21

깨끗한 물을 먹고 싶은 사람들이 있다. 여러분은 이 사람들을 상대로 어떻게 비즈니스를 전개할 수 있을까? 다음과 같은 4가지 방법이 가능할 것이다. 방법 1 : 생수를 판매한다. 방법 2 : 정수기를 판매한다. 방법 3 : 정수기를 장기렌탈한다. 방법 4 : 정수기를 장기렌탈하고 지속적으로 관리인을 보내서 관리한다. 방법 1, 2는 ‘상품을 파는 것’이고 방법 3은 ‘서비스를 제공하는 것’이며, 방법 4는 ‘관계를 형성하는 것’이다. 세계적인 미래학자 ‘제러미 리프킨’은 그의 명저인 ‘소유의 종말(Age of Access)'에서 ‘기업’과 ‘소비자’의 관계가 점점 ‘판매자 - 구매자’의 일시적인 관계가 아니라 ‘공급자 - 사용자’, 혹은 ‘서버(Server) - 클라이언트(Client)'의 지속적인 관계..

비즈니스하이킥 2012. 5. 15. 23:50

[사례1] : 중국정부와의 이중과세방지협상 김국장은 민관협상팀을 이끌고 북경을 방문하여 중국정부 대표와 이중과세방지 협상을 진행했다. 월요일부터 금요일까지 5일 예정으로 시작된 협상인데 수요일까지 전혀 협상이 진전되지 않았다. 중국대표는 매일 저녁 한국 대표를 만찬에 초대하여 주연을 베풀며 환대하기만 했다. 공식협상에는 별 관심을 보이지 않았다. 그동안 양국대표가 저녁을 같이 하며 한 일이라고는 한중간의 일반적인 경제정치 관계와 개인적인 취미나 생각을 교환하는 아주 개인적인 친교일 뿐이었다. 이렇게 제자리를 맴돌던 협상이 목요일부터 급진전하여 예정된 금요일에는 원만한 합의에 도달했다. [사례2] : 미국 통상대표부와의 통상협상 한미 통상회담을 위해 일주일 예정으로 워싱턴 DC를 방문한 김국장과 한국정부 ..

협상/미정리 2011. 12. 31. 22:44