조우성변호사의 인생내공

'뱀의 뇌에게 말을 걸지 말라' 중 1) 누군가를 설득하기 위해서는 3개의 뇌 중 가장 바깥쪽에 있는 '인간의 뇌'에 말을 걸어야 한다. '파충류의 뇌'나 '포유류의 뇌'에 말을 걸면 안된다. 2) 잔뜩 성이 나 있고 흥분해서 반항적으로 대드는 사람, 위협을 느끼고 있는 사람을 어떻게든 '개입'시키려고 한다면 문제는 심각해 진다. 상대방의 바깥쪽 뇌가 이미 통제력을 상실한 상태이기 때문이다. 3) 당신이 만약 가장 안쪽이나 중간에 있는 뇌의 지배를 받고 있는 상사나 고객, 배우자나 자녀에게 말을 하고 있다면, 그건 궁지에 몰린 뱀이나 기껏해야 잔뜩 흥분한 토끼에게 말을 거는 것이나 다름 없다. 4) 이 상항에서 당신이 성공하려면 반드시 상대의 '파충류의 뇌'에서 '포유류의 뇌', 다시 '영장류의 뇌'로 ..

업무력강화 프로그램/Empathy 2013. 2. 10. 18:49

'뱀의 뇌에게 말을 걸지 말라' 중 3개의 뇌 1) 당신의 뇌는 수백만 년 동안 진화해 온 3개의 층으로 이루어져 있다. 이 3개의 뇌가 담당하는 기능은 다음과 같다. a. 파충류의 뇌 - 가장 안쪽에 위치. 투쟁-도피 반응을 관장. 즉각적 행동과 반응이 전부다. b. 포유류의 뇌 - 중간층을 차지, 감정을 주관. 사랑, 기쁨, 슬픔, 분노, 질투, 즐거움 등의 강렬한 감정이 일어나는 곳 c. 영장류의 뇌 - 가장 바깥쪽에 위치. 상황을 논리적이고 합리적으로 판단해 의식적으로 실행계획을 세움. 파충류와 포유류의 뇌에서 수집한 정보를 조사하고 분석해, 실용적이고 현명한 도덕적 결정을 내림. 2) 진화와 더불어 새로 생겨난 우리의 뇌는 기존의 부위를 정복하여 대체한 것이 아니라 나무의 나이테처럼 새로운 부위..

나를 세우는 ETHOS/Empathy 2013. 2. 10. 18:34

'뱀의 뇌에게 말을 걸지 말라' 중 3개의 뇌 1) 당신의 뇌는 수백만 년 동안 진화해 온 3개의 층으로 이루어져 있다. 이 3개의 뇌가 담당하는 기능은 다음과 같다. a. 파충류의 뇌 - 가장 안쪽에 위치. 투쟁-도피 반응을 관장. 즉각적 행동과 반응이 전부다. b. 포유류의 뇌 - 중간층을 차지, 감정을 주관. 사랑, 기쁨, 슬픔, 분노, 질투, 즐거움 등의 강렬한 감정이 일어나는 곳 c. 영장류의 뇌 - 가장 바깥쪽에 위치. 상황을 논리적이고 합리적으로 판단해 의식적으로 실행계획을 세움. 파충류와 포유류의 뇌에서 수집한 정보를 조사하고 분석해, 실용적이고 현명한 도덕적 결정을 내림. 2) 진화와 더불어 새로 생겨난 우리의 뇌는 기존의 부위를 정복하여 대체한 것이 아니라 나무의 나이테처럼 새로운 부위..

지식창고/Book 2013. 2. 10. 18:34