조우성변호사의 협상력 증강공식 ISG 전체 목차

조우성변호사의 협상력 증강공식 ISG 전체 목차

제1부 : 서론

 

1강 : 서론 및 협상력 증강공식의 소개

 

'협상'의 어원

http://jowoosung.tistory.com/178

 

커뮤니케이션과 설득의 차이

http://jowoosung.tistory.com/814

 

협상의 상대방에게 협상 교육을 해 준 회사

http://jowoosung.tistory.com/505

 

협상력 증강공식이 탄생된 배경

http://jowoosung.tistory.com/820

 

아리스토텔레스가 말하는 설득의 3요소

http://jowoosung.tistory.com/142

 

 

외국기업과의 라이센스 협상사례 (IGM 공모 우수작)

http://jowoosung.tistory.com/94

 

 

뛰어난 협상력이 오히려 독이 될 수도

http://jowoosung.tistory.com/149

 

 

 

 

 

제2부 : Interest

 

2강 : Position과 Interest를 구별하라

 

 

Position과 Interest를 구별하라

http://jowoosung.tistory.com/822

 

http://jowoosung.tistory.com/823

 

http://jowoosung.tistory.com/824

 

 

용어의 차이에서 오는 근본적 귀속 오류

http://jowoosung.tistory.com/719

 

 

부부도 이해관계가 다르다는 점

http://jowoosung.tistory.com/671

 

발상을 전환해 보라

http://jowoosung.tistory.com/846

 

겉만 보고 판단하지 말자

http://jowoosung.tistory.com/845

 

 

무례한 사람의 속마음은?

http://jowoosung.tistory.com/522

 

손자병법의 지피지기

http://jowoosung.tistory.com/150

 

 

낚시 바늘에 초콜렛을 다는 사람?

http://jowoosung.tistory.com/147

 

양포의 고사 - 타인의 관점에서 보라

http://jowoosung.tistory.com/131

 

한비자 '세난' 편에서 배우는 interest의 중요성

http://jowoosung.tistory.com/401

 

1인칭 주인공 시점에서 3인칭 관찰자 시점으로

http://jowoosung.tistory.com/139

 

 

 

 

3강 : Interest에 집중한 사례

 

 

왕이 누구를 총애하는 것인지 알고 싶은 맹상군의 지혜

http://jowoosung.tistory.com/135

 

상사의 질문에 어떻게 답해야 하나?

http://jowoosung.tistory.com/132

 

관점의 차이와 마케팅

http://jowoosung.tistory.com/121

 

물수건을 누구에게 팔 것인가

http://jowoosung.tistory.com/844

 

상대방의 interest를 파악하라. 거기에 답이 있다.

http://jowoosung.tistory.com/843

 

CD를 할인구매하려는 학생 사례

http://jowoosung.tistory.com/847

 

영화 미스터 히치에서 배우는 상대방의 환심을 사는 법

http://jowoosung.tistory.com/168

 

남성들의 숨은 불안, 욕구를 자극한 공구 광고

http://jowoosung.tistory.com/518

 

영화 '왓 위민 원트' 중

http://jowoosung.tistory.com/84

 

 

햄버거 가게가 소셜환경을 활용한 사례

http://jowoosung.tistory.com/547

 

이도 살삼사 두개의 복숭아로 세명의 장수를 죽인 이야기

http://jowoosung.tistory.com/177

 

 

게임기를 사달라는 딸을 설득하라

http://jowoosung.tistory.com/155

 

이방원의 실패한 설득

http://jowoosung.tistory.com/829

 

00공제회 담당자의 고민을 해결한 사례

http://jowoosung.tistory.com/828

 

상대방의 interest에 집중한 사례 연구

http://jowoosung.tistory.com/825

 

서로 큰 사무실을 차지하려는 두 사람

http://jowoosung.tistory.com/504

 

로저피셔 교수의 호텔 매수 컨설팅 사례

http://jowoosung.tistory.com/500

 

 

4강 : 협상의 고수들은 Hidden Interest에 주목한다.

 

 

Hidden Interest가 무엇인가?

http://jowoosung.tistory.com/826

 

스님에게 빗을 팔려면

http://jowoosung.tistory.com/83

 

숨은 욕구를 살피면 마케팅 대박으로 이어진다

http://jowoosung.tistory.com/848

 

메타커뮤니케이션을 아시나요?

http://jowoosung.tistory.com/849

 

상대방의 hidden interest에 주목한 사례

http://jowoosung.tistory.com/74

 

협상의 고수는 hidden interest에 주목한다

http://jowoosung.tistory.com/75

 

공감적 경청은 상대방의 숨은 욕구를 파악해야 가능하다

http://jowoosung.tistory.com/73

 

이솝우화 '여우와 포도' 비틀기

http://jowoosung.tistory.com/81

 

이솝우화 '개미와 베짱이' 비틀기

http://jowoosung.tistory.com/82

 

영화 '님은 먼 곳에'서 배우는 hidden interest

http://jowoosung.tistory.com/167

 

변호사로서 의뢰인 상담시 상대방의 interest를 고려한 응대법

http://jowoosung.tistory.com/101

 

hidden interest - 선제적인 고객만족

http://jowoosung.tistory.com/827

 

 

무리한 로열티를 요구하는 라이센서에 대응하라

http://jowoosung.tistory.com/830

 

 

 

5강 : 윈윈협상에는 쟁점만들기가 필요하다.

 

협상에서 '제로섬 편견'을 벗어나라

http://jowoosung.tistory.com/109

 

 

윈윈협상을 위해서는 쟁점 만들기가 필요하다

http://jowoosung.tistory.com/853

 

윈윈협상 뒤집어 보기

http://jowoosung.tistory.com/124

 

 

윈윈협상을 위해서는 이슈를 만들라

http://jowoosung.tistory.com/80

 

 

6강 : 충돌하는 의견을 해결하는 방안

 

Creative option의 예: 태조의 건원릉

http://jowoosung.tistory.com/71

 

조건부 계약을 활용하여 당사자의 의사를 조절한 시례

http://jowoosung.tistory.com/501

 

충돌하는 입장을 조절하는 세가지 방법

http://jowoosung.tistory.com/854

 

 

제3부 : Skill

 

 

7강 : 협상의 사전 준비사항

 

 

협상에서 시한의 중요성

http://jowoosung.tistory.com/69

 

협상시한과 동서양의 시간 문화 차이

http://jowoosung.tistory.com/115

 

데드라인 시점에 양보가 많아지는 이유

http://jowoosung.tistory.com/116

 

협상테이블에서 오라클을 이기는 법(정보의 중요성)

http://jowoosung.tistory.com/68

 

협상에서 정보의 중요성

http://jowoosung.tistory.com/70

 

협상팀 구성법

http://jowoosung.tistory.com/856

 

'관계'와 동서양 협상문화의 차이

http://jowoosung.tistory.com/113

 

승자의 저주

http://jowoosung.tistory.com/108

 

협상탈출실패 방지를 위한 바람직한 기업협상문화

http://jowoosung.tistory.com/111

 

성공적 협상탈출사례

http://jowoosung.tistory.com/110

 

협상 목표를 달성할 수 없을 때는 차라리 협상을 결렬시켜라

http://jowoosung.tistory.com/503

 

 

치킨 게임에 대한 설명

http://jowoosung.tistory.com/127

 

때로는 정공법으로 부딪혀라 - 영화 '뷰티플 마인드'

http://jowoosung.tistory.com/170

 

 

협상현장에서의 가장 강력한 무기 - 거래를 포기할 각오

http://jowoosung.tistory.com/65

 

 

 

 

8강 : 협상의 버팀목 – BATNA

 

 

협상에서 BATNA의 역할

http://jowoosung.tistory.com/112

 

협상력을 높여주는 BATNA

http://jowoosung.tistory.com/87

 

나의 BATNA가 부족할 때

http://jowoosung.tistory.com/160

 

바이 소싱 구매 전략

http://jowoosung.tistory.com/114

 

 

 

9강 : Aim-High, Say No

 

Aim-High 전술

http://jowoosung.tistory.com/88

 

누가 먼저 가격제안을 하는 것이 유리한가?

http://jowoosung.tistory.com/107

 

처음부터 Yes라고 말하지 말라

http://jowoosung.tistory.com/79

 

맞바꾸기를 하라 - 결코 쉽게 양보하지 말라

http://jowoosung.tistory.com/66

 

침묵도 전략입니다.

http://jowoosung.tistory.com/105

 

약간 까칠한 성격이 연봉협상에는 유리?

http://jowoosung.tistory.com/181

 

 

10강 : 권위의 법칙, 사회적 증거의 법칙

 

권위의 법칙을 활용하라

http://jowoosung.tistory.com/78

 

책 '넛지'에서 확인하는 사회적 증거의 법칙

http://jowoosung.tistory.com/182

 

 

11강 : Good Guy, Bad Guy, 핑계대기

 

굿가이 뱃가이 전술

http://jowoosung.tistory.com/165

 

굿가이 뱃가이 사례

http://jowoosung.tistory.com/499

 

상급자 핑계대기

http://jowoosung.tistory.com/86

 

 

껄끄러운 질문에 답변하는 방법

http://jowoosung.tistory.com/123

 

Belly-up 전술(허허실실)

http://jowoosung.tistory.com/103

 

 

암시적 위협 전략

http://jowoosung.tistory.com/106

 

허위권한 전략

http://jowoosung.tistory.com/104

 

 

12강 : 양보의 테크닉, 협상에 유용한 다양한 심리적 지식들

 

크리스틴의 키스

http://jowoosung.tistory.com/370

 

 

협상 진행하면서 양보할 때 주의점

http://jowoosung.tistory.com/125

 

양보할 때 사용하기 좋은 화법 몇 가지

http://jowoosung.tistory.com/126

 

가격끝자리 수 및 단수가격의 효과(뉴로마케팅)

http://jowoosung.tistory.com/129

 

 

대조효과를 활용하라

http://jowoosung.tistory.com/76

 

 

점화효과

http://jowoosung.tistory.com/128

 

핵심문장, 핵심단어를 강조하라

http://jowoosung.tistory.com/171

 

 

13강: 스토리텔링, 넛지, 리프레이밍

 

영리한 스토리텔링 - 테디베어

http://jowoosung.tistory.com/790

 

설득의 기법으로서의 은유

http://jowoosung.tistory.com/100

 

창의적인 쉐이빙 크림광고 - 프레임의 변형

http://jowoosung.tistory.com/517

 

다자 대통령 후보의 선거 포스터 협상

http://jowoosung.tistory.com/117

 

넛지

http://jowoosung.tistory.com/130

 

피할 수 없다면 즐겨라 - 리프레이밍(분수)

http://jowoosung.tistory.com/185

 

약점을 강점으로 승화시킨 사례 - 리프레이밍

http://jowoosung.tistory.com/166

 

넛지 : 소변기의 진화모델

http://jowoosung.tistory.com/186

 

 

직관적 인식이 가능하도록 표현하는 방법

http://jowoosung.tistory.com/731

 

남들과 다르게 접근하라 - 차별화 전략, 영화 '미스터 히치'

http://jowoosung.tistory.com/169

 

스토리텔링이 사기에 악용된 경우

http://jowoosung.tistory.com/542

 

스토리텔링을 마케팅에 활용한 사례

http://jowoosung.tistory.com/96

 

스토리텔링 사례 - 2세 경영인의 취임연설

http://jowoosung.tistory.com/98

 

스토리텔링을 바탕으로 한 CF 광고(TC Bank)

http://jowoosung.tistory.com/172

 

 

제4부 : Good Will

 

 

14강 : 호감도는 많은 것을 커버한다(1)

 

 

에토스 파워를 기르자.

http://jowoosung.tistory.com/482

 

아부의 미덕

http://jowoosung.tistory.com/180

 

공감적 경청의 방법

http://jowoosung.tistory.com/145

 

경청이 위력적인 이유

http://jowoosung.tistory.com/144

 

결국은 단골이 중요

http://jowoosung.tistory.com/120

 

논쟁하지 말라 - 카네기의 조언

http://jowoosung.tistory.com/179

 

카네기가 말하는 '친구를 얻고 사람을 움직이는 법'

http://jowoosung.tistory.com/92

 

호감도는 많은 것을 커버한다

http://jowoosung.tistory.com/77

 

 

15강 : 호감도는 많은 것을 커버한다(2)

 

 

실수하기 쉬운 말 버릇 하나

http://jowoosung.tistory.com/544

 

관대한 사람이 된다는 것

http://jowoosung.tistory.com/400

 

공감적 경청을 막는 4가지 요소

http://jowoosung.tistory.com/396

 

 

에드워드 존스가 말하는 상대방의 마음을 사로잡는 4가지 전략

http://jowoosung.tistory.com/64

 

선거관련 뉴스와 협상론적 관점

http://jowoosung.tistory.com/669

 

리더의 수용자세 - 경청

http://jowoosung.tistory.com/402

 

무재칠시

http://jowoosung.tistory.com/156

 

내가 준다의 미래형은

http://jowoosung.tistory.com/158

 

 

16강 : Good Will이 강조된 협상사례

 

호감의 법칙을 악용한 사기치는 법

http://jowoosung.tistory.com/159

 

작은 선의의 힘

http://jowoosung.tistory.com/465

 

사람의 마음을 움직이는 것은 사소한 것이다(사마자기 이야기)

http://jowoosung.tistory.com/399

 

정말 멋진 생일 선물

http://jowoosung.tistory.com/550

 

상대의 의도를 존중하는 접근법

http://jowoosung.tistory.com/627

 

어느 선배로부터 배우는 의뢰인을 대하는 자세

http://jowoosung.tistory.com/718

 

협상 상대방에게 관심을 가져주는 것은 강력한 무기이다.

http://jowoosung.tistory.com/502

 

'사마천 사기'의 자객열전에서 배우는 사람의 마음을 얻는 법

http://jowoosung.tistory.com/398

 

 

맹상군의 주도 면밀한 사람 관리

http://jowoosung.tistory.com/397

 

상대방을 빚진 상태로 두는 것 - 상호성의 법칙

http://jowoosung.tistory.com/89

 

 

 

 

제5부 다이아몬드 모델을 활용한 분석법

 

 

다이아몬드 모델 소개

http://jowoosung.tistory.com/714

 

서희와 강동6주

http://jowoosung.tistory.com/711

 

퇴원하려는 아버지를 설득하라

http://jowoosung.tistory.com/723

 

창 가 자리를 얻고 싶은 알리자

http://jowoosung.tistory.com/716

 

조건부 계약을 활용하는 방법

http://jowoosung.tistory.com/715

 

여성복 매장의 매출을 올려라

http://jowoosung.tistory.com/713

 

미대사관 인질 구출 협상

http://jowoosung.tistory.com/712

 

NFL 플레이오프

http://jowoosung.tistory.com/710

 

이방원이 이런 협상을 했더라면

http://jowoosung.tistory.com/709

 

네이선 핸드워커 핫도그

http://jowoosung.tistory.com/708

 

로저피셔 교수의 호텔 매수건

http://jowoosung.tistory.com/700

 

영화 '왓 위민 원트' 분석

http://jowoosung.tistory.com/699

 

 

제6부 협상컨설팅 사례 

 

 

조건을 활용한 처리방법

http://jowoosung.tistory.com/659

 

외제차 수입딜러 자격을 획득하고 싶은데 문제가...

http://jowoosung.tistory.com/641

 

지독한 소송광을 어떻게 해야 하나?

http://jowoosung.tistory.com/636

 

절대 계약내용을 바꿔주지 않겠다는 갑을 공략하라

http://jowoosung.tistory.com/629

 

공사민원을 제기하는 K씨를 설득하라

http://jowoosung.tistory.com/628

 

종중 재판에서 조정을 이끌어 낸 사례

http://jowoosung.tistory.com/137