협상 진행하면서 양보할 때 주의점

협상을 진행하면서 양보를 해야 하는 상황이 될 때
다음 7가지를 항상 염두에 두시는 것이 좋습니다.

1. 양보할 것과 양보받을 것을 미리 정해 놓아라.

2. 처음부터 양보하지 마라.

3. 내가 양보한 뒤에는 상대방의 양보를 기다려라.

4. 조건부 양보를 요구하라.

   '내가 이걸 양보하는 대신 귀하는 제게 뭘 해주실 수 있는지요?'

5. 양보의 크기를 점점 줄여라.

6. 매우 특별하게 양보받았다는 생각을 심어주라.
   
    그래야 상대방의 만족도가 증대한다.

7. 다음 거래에서는 반드시 상대방이 양보해야 한다는 점을 주지시켜라.