조우성변호사의 인생내공

[넛지] 남자 소변기에 파리 스티커 붙이는 것이 넛지의 한 예라는 것은 다들 아시죠. 그런데 이건 그것보다 한 다섯배는 더 진화한 모델입니다. http://deeesign.tistory.com/53

협상/skill 2012. 1. 1. 01:01

‎[역발상] 피할 수 없다면 즐겨라. TRIZ master 신정호 박사님의 멋진 글입니다. 전 보고 감동했습니다. 제가 정말 좋아하는 창의적 역발상입니다. http://e-triz.com/blog/?p=563&fb_comment_id=fbc_10150330299269883_19004851_10150330312889883#f282563e54 ..

협상/skill 2012. 1. 1. 01:00

사회적 넛지의 힘 다음과 같은 몇 가지 연구결과를 통해 사회적 넛지의 힘을 훑어보자. (1) 다른 십대들이 아이 갖는 것을 목격한 십대 소녀들은 그들 자신도 임신할 확률이 비교적 높다. (2) 비만은 전염성이 있다. 절친한 친구가 살이 찌면 당신의 체중이 늘어날 위험도 높아진다. (3) 방송사들은 서로를 모방하여 프로그램 편성에서 달리 설명할 방도가 없는 일시적 유행을 양산한다 (리얼리티 프로그램들과 '아메리칸 아이돌' 및 그 유사 프로그램들, 금방 사라지는 게임프로그램들 그리고 공상과학물 등이 반복적으로 흥했다가 망하는 현상 등을 생각해 보라) (4) 학문을 추구하고자 하는 대학생들의 노력은 또래들의 영향을 받는다. 따라서 신입생 때 무작위로 배정되는 기숙사나 룸메이트는 그들의 학점에, 나아가 미래의 ..

협상/skill 2012. 1. 1. 00:57

"좋은 성격이 연봉에는 오히려 악영향을 준다." 미국 심리학회 학술지 '성격과 사회심리 저널(The Journal of Personality and Social Psychology)'은 성격 좋은 남성들의 연봉이 까칠한 남성의 연봉보다 낮다는 연구결과를 발표했다고 5일 영국 일간 인디펜던트가 보도했다. 저널은 지난 10년간 일을 시작한 9000명의 성격을 테스트한 후 이를 연봉과 비교·분석했다. 그 결과 성격 좋은 남성 직장인들은 성깔 있는 동료에 비해 평균 7000달러(약 790만원) 연봉이 낮았다. 규정을 잘 따르고 겸손하며 남을 배려하는 사람이 회사 분위기에는 도움이 되지만, 정작 자신의 연봉에서는 불이익을 받는다는 것이다. 저널은 이 문제가 단순히 성격의 좋고 나쁨을 떠나, 자신의 입장을 관철하려..

협상/skill 2012. 1. 1. 00:55

‘아부의 기술’이라는 책에는 아부에 관한 색다른 시선이 소개되어 있다. 상대방이 나에게 아부하고 있다는 것을 내가 눈치챌 경우 내 기분은 반드시 나쁠까? 영국의 극작가 버나드 쇼는 "당신이 누군가에게 아부한다는 것은, 곧 당신이 그를 아부할 만한 가치가 있는 사람이라고 여기기 때문이다. 따라서 아부 받는 당사자는 누군가 자신에게 아부하고 있다는 사실을 눈치채더라도 좀처럼 화를 내지 않는다. 오히려 고맙게 생각한다.“고 말한다. 19세기 미국의 시인이자 사상가인 랄프에머슨은 "아부에 현혹당하지는 않을지라도 아부를 싫어하는 사람은 아무도 없다. 아부란 자신의 비위를 다른 사람이 맞춰야 할 정도로 자신이 중요한 사람이라는 사실을 여실히 보여주는 행위이기 때문"이라고 했다. 아부는 ‘당신은 내게 아주 중요한 사..

협상/good will 2012. 1. 1. 00:54

negotiation의 라틴어 어원은 'negotium(neg + otium)이며, 'not leisure', 즉 휴식이 아닌 일이나 사업을 의미. 따라서 서양에서는 옛날부터 협상은 일 또는 사업이었으며, 사업은 협상이었던 것이다. 또한 negotiation의 프랑스 옛말은 negociacion이며, dealing with people, 우리 말로는 사람 다루기 또는 사람과의 거래를 의미한다. 이처럼 협상의 의미는 반드시 기업들 사이의 사업에 국한하지 않고, 사람들과의 관계를 전반적으로 포괄하는 것으로 이해된다. 협상을 사람다루기로 이해하는 이 같은 협상의 어원적 의미는 사람이 혼자서 생활할 수 없다는 사회성에 중점을 둔 것으로 보인다. 한자의 어원도 협상의 중요한 측면을 보여 준다. '협상'은 화할 협..

협상/미정리 2012. 1. 1. 00:49

안자춘추가 출전인데, 인용되는 곳마다 조금씩 그 내용이 다릅니다. 종합적으로 정리해봤습니다. #1 춘추시대(春秋時代) 제(齊)나라 경공(景公)시대 때 일이다. 제경공은 평구(平邱)땅에서 진소공(晉昭公)과 동맹을 맺기 위해 평구로 가는 도중 황하(黃河)를 건너게 되었다. #2 배를 타고 강을 건너는 중에 큰 파도 일고 천년을 묵은 듯한 큰 자라가 나타나 경공이 사랑하는 명마(名馬)를 물고 강물 속으로 들어가 버렸다. 이때 고야자(古冶子)가 칼을 빼어 물고 물 속으로 들어가 자라를 죽이고 명마를 구해와 경공의 사랑을 받았다. #3 또한 전개강(田開彊)은 제나라 말을 듣지 않는 서(徐)나라를 쳐 항복을 받아 경공이 그 공로로 고야자와 함께 오승지빈(五乘之賓)의 대우을 받았다. 전개강(田開彊)이 공손첩(公孫捷...

협상/interest 2012. 1. 1. 00:46

1.첫 제안의 중요성 협상에서는 첫 제안이 중요하다. 2. 상대방으로 하여금 첫 제안을 하게 하라 일반적으로는 상대방이 먼저 제안하게 하는 것이 유리하다고 한다. (특히 상대방에 대한 신뢰할 수 있는 정보가 부족할 경우, 또는 상대방이 협상 사안에 대한 정보를 더 많이 가지고 있는 경우, 상대방이 먼저 제안하게 하는 것이 안전하다) 왜냐하면 협상시 상대방이 먼저 제안하는 경우에는 다음과 같은 대처가 가능하기 때문이다. (1) 상대방의 첫 제안이 기대보다 좋은 경우 이를 기초로 당신은 협상의 개시부터 보다 우월한 처지에서 협상 진행이 가능하다. (나는 속으로 100만 원 정도 받고 싶다고 생각하고 있는데, 어라? 상대방이150만 원을 주겠다고 한다. 이 경우는 너무 좋다는 표정을 자제하면서 협상 진행할 수..

협상/협상하는인간 2012. 1. 1. 00:20