조우성변호사의 인생내공

협상 다이아몬드 모델 Form 소개 마이클포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 '협상'에 적용시킨 '협상 다이아몬드 모델'을 완성했습니다. 그 동안 협상을 위해서는 I (Interest ; 상대의 이해관계에 집중하라), S(Skill ; 다양한 협상전략을 구사하라), G(Good-Will ; 선의와 배려), 이 세가지가 중요하다는 ISG 협상론을 강의하고 다녔는데, ISG 협상론에 근거하여 구체적인 분석 및 전략수립 모델을 만들게 되었습니다. 마이클포터 교수로부터 훌륭한 영감을 얻었습니다. 앞으로 다양한 협상사례를 다이아몬드 모델을 통해 풀어가보겠습니다. ● 협상 다이아몬드 모델 기본 Form ● 협상 다이아몬드 모델 응용 사례 Form

협상/협상하는인간 2012. 12. 28. 17:32

협상을 분석하고 준비함에 있어 일관되게 사용할 수 있는 전략모델이 필요했습니다. 그 동안 여러가지 기획을 하던 중, 우연히 하버드 대학교 마이클 포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 접한 후, 그 내용을 협상에 접목시키는 연구를 진행해 왔습니다. 오늘에야 전체적인 그림이 완성되었습니다. 앞으로 이 모델을 활용하여 다양한 협상 사례를 분석해 볼 것이며, 그 과정에서 '협상 성공 요인'을 도출해 보도록 하겠습니다. 이 협상 다이아몬드 모델이 보다 나은 협상 결과를 얻어내는 데 도움이 될 수 있기를 진심으로 기원합니다.

협상/협상하는인간 2012. 12. 28. 17:31

조우성 변호사의 계약 다이아몬드 모델(1) 부동산 매매계약서 매도인용 최근 마이클포터 교수의 경쟁력 분석도구인 '다이아몬드 모델'을 다양한 곳에 적용해 보고 있습니다. 그런데 '경쟁력 있는 계약서를 작성하려면' 여러 파트의 요소들이 다 구비되어야 한다는 생각이 들어서, 다이아몬드 모델을 계약서 분야에 한번 응용해 봤습니다. 계약의 주체인 '나'와 '상대방', 그리고 '계약의 일반조건' 및 '손해배상과 해제, 해지'는 마이클포터가 말하는 생산요소, 수요요소, 주변환경, 경쟁관계와 어느 정도 흡사한 것 같습니다. 약간 억지스러운 면도 없지 않지만 시각적으로 한눈에 4가지 파트에서 계약의 중요 요소들을 파악해 볼 수 있다는 점에서 의미는 있다고 판단되었습니다. 앞으로 다양한 유형의 계약서에 대해 1) 다이아몬..

법률지식정보/계약법 2012. 4. 25. 02:43

우선 멜깁슨 주연의 영화 한장면을 먼저 보시길. http://jowoosung.tistory.com/84 1. 조우성 변호사의 협상 다이아몬드 모델이란? -> 협상 상황에서 성공적인 협상을 하기 위한 전략 tool임 2. 멜깁슨의 성공 전략을 다이아몬드 모델로 풀어보면? 결국 상대방의 욕구(interest)를 파악한 다음 이에 맞춘 구체적 협상전술을 사용한 것이 주효

협상/협상하는인간 2012. 4. 16. 01:42

협상을 분석하고 준비함에 있어 일관되게 사용할 수 있는 전략모델이 필요했습니다.그 동안 여러가지 기획을 하던 중, 우연히 하버드 대학교 마이클 포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 접한 후, 그 내용을 협상에 접목시키는 연구를 진행해 왔습니다.오늘에야 전체적인 그림이 완성되었습니다. 앞으로 이 모델을 활용하여 다양한 협상 사례를 분석해 볼 것이며, 그 과정에서 '협상 성공 요인'을 도출해 보도록 하겠습니다. 이 협상 다이아몬드 모델이 보다 나은 협상 결과를 얻어내는 데 도움이 될 수 있기를 진심으로 기원합니다.

협상/협상하는인간 2012. 4. 16. 00:51