제목 : '조변호사의 을을 위한 행진곡'- 계약서 작성편 부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 유리한 계약서 작성하기 1부 : 계약서 작성시 반드시 알아야 할 협상지식 ▪ 나의 목표를 정확히 하라▪ 상대방의 속마음(Intereest)을 파악하라▪ 어디 쟁점이 ‘단가’뿐이겠습니까? 머리를 맞대봅시다. - 이슈메이킹 전술▪ 언제나 창조적 대안을 만들 수 있음을 잊지 말라 – Creative Option의 중요성▪ BATNA 없는 ‘갑’은 오히려 ‘을’이다 – BATNA의 중요성▪ 협상에서 양보는 막판에 이루어진다 – 협상시한 파악의 중요성 ▪ 내 주장을 뒷받침할 권위를 찾아라 – 권위의 법칙▪ 다른 사람들도 이렇게 하는데요? - 사회적 증거의 법칙▪ 이 부분은 제가 양보하겠습니다. 대신 제게 뭘 주시겠습니까..
