조우성변호사의 인생내공

바디랭귀지 : 엄청난 괴로움과 불만의 표시 - 뒤집한 U자 입 ° 바디랭귀지 전문가들이 ‘가장 확실하면서도 정확한 괴로움과 불만의 징표’로 꼽는 것이 바로 ‘뒤집한 U자 입’이다. ° 스트레스가 심해지면 입술이 점점 사라지다가 극단적으로 가면 입이 뒤집힌 U자로 형성된다. ° 거짓으로 화가 난 듯한 모습을 하면서 입술을 사라지게 할 수는 있으나 이 경우 입술의 모양은 일직선이 된다. ° 하지만 일부러 입술을 뒤집어지는 U자로 만들기는 정말 힘들다. 왜냐하면 정말로 괴롭거나 몹시 슬프지 않은 상태에서는 흉내 내기 힘든 변연계 반응이기 때문이다.

협상/body language 2012. 2. 18. 21:47

바디랭귀지 : 말아올린 입술 - 앙다문 입술 ° 비언어 커뮤니케이션을 연구하는 학자들은 ‘입술을 말아올리는 것’, 즉 ‘앙다문 입술’만큼 스트레스를 잘 나타내주는 신호는 없다고 한다. ° 스트레스를 받는 사람들은 무의식적으로 입술을 사라지게 만드는 경향이 있다. ° ‘이빨이 양쪽 입술 안쪽을 누르는 것은 우리 뇌의 변연계가 문을 닫고 몸 안으로 아무 것도 허용하지 말라고 말하는 것과 같다. 이를 ’입술 압착‘이라고도 한다. ° 이러한 입술 압착은 부정적 감각을 실시간으로 생생하게 보여주고, 그 사람이 곤경에 처해 있고 뭔가가 잘못돼 있다는 가장 분명한 신호라고 보면 된다. ° 그렇다고 그 사람이 당신을 속이고 있음을 의미하진 않으며 단지 그 순간에 스트레스를 받고 있음을 뜻한다. ° FBI 수사관 조 내..

협상/body language 2012. 2. 18. 21:36

분야 : Nego & Comm > Body Language제목 : 바디랭귀지가 왜 의미가 있는가? 그것은 인간을 지키는 생존 매커니즘과 관련이 있기에.인간을 지키는 3단계 생존 매커니즘° 인간의 뇌 시스템 중 스스로를 생존하게 만드는 시스템이 바로 변연계(Limbic System)이다.예를 들어 선사시대의 남성이 무서운 짐승과 맞닥뜨렸을 때, 또는 현대인이 위험에 처했을 때 변연계는 즉각 반응한다.­­ ---> 3개의 뇌에 대한 보충설명..  http://www.jowoosung.com/book/book_view.asp?number=359&category_number=1 ...° 생존을 확보하기 위해 또는 고통이나 위협에 대응하기 위해 뇌가 즉각 취하는 반응은 바로 3F라고 불리는 정지(Freeze)..

협상/body language 2012. 1. 24. 19:03

충고를 받아들이는 자세 - ‘경청’의 궁극적 노하우 사례 1) '추기자'라는 귀족이 제나라 위왕의 눈에 들어 재상이 되었을 때, 현자인 손우곤이 말햤다. "삼가 충고하고자 합니다." "말해보시오." 2) "산돼지의 기름을 수레축에 바르는 까닭은 축을 원활하게 회전시키기 위해서입니다. 그러나 수레축이 네모꼴로 되어 잇으면 아무리 산돼지 기름을 발라도 회전하지 못합니다." "알겠습니다. 군왕의 좌우에 있는 신하들을 섬겨 원활하게 하겠습니다." 3) 손우곤이 다시 말했다. "활을 맬 때 아교칠을 하는 것은 잘 결합시키기 위함입니다. 그러나 간격이 너무 크면 아무리 아교를 칠해도 붙지 않습니다." "알겠습니다. 몸소 만민에게 친근하여 간격이 없도록 하겠습니다." 4) "여우 가죽으로 만든 갖옷이 해졌다고 해서 ..

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 18:09

다른 사람에게 의견을 진술하여 이를 설득하는 것은 실로 어려운 일이다.이는 내 지식이 부족해서도 아니고, 내 말하는 기술이 부족해서도 아니며, 내 용기가 부족해서도 아니다.다른 사람을 설득함에 있어서의 어려움은 설득하려는 상대방의 마음(心意)을 잘 헤아려 내가 말하려는 것을 그에게 맞추기가 어려운 데에 있다.설득하려는 상대가 높은 명예를 구하려는 사람인데 이익을 많이 얻을 수 있다는 점으로 설득한다면 비천하다고 여겨서 낮게 대우받고 틀림없이 멀리 내쫓기게 된다.설득하려는 상대가 많은 이익을 추구하는 사람인데, 높은 명예로 설득한다면 생각이 없고 현실에 어두운 자라고 여겨서 절대 받아들여지지 않는다.설득하려는 상대가 속으로는 이익을 좇지만 겉으로는 높은 명예를 따라는 척 하는데, 명예가 높아진다는 것으로 ..

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 17:42

[스스로 옳다고 생각될 때 한템포 죽이는 법] “만약 자신의 지혜만 옳다고 여겨 모든 것을 시시콜콜 따지고 살피면, 마음속에 분노가 일어나 관대하고 포용력 있는 균형감을 잃게 되어 사람들을 혼란하고 불안하게 만든다” (유학자 정이천) [Comment] 언젠가 이 글을 책에서 읽고 난 후, '내가 옳다!'는 생각에 치밀어 한판 붙을려고 하다가도 이 글을 떠 올리며 마음을 잡곤 합니다. 마음 속에 분노가 일고 균형감을 잃게 되면 주위 사람들을 불안하게 만든다... 구구절절이 옳으신 말씀. 항상 주의하고자 합니다.

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 16:36

불후의 명저인 사마천의 사기. 보통 사마천의 사기를 '기전체' 서술방식이라고 하는데 이는 '본기'와 '열전'이 중심이 되기 때문이다. '본기'가 제왕의 역사를 기록하였다면 '열전'은 성인, 충신, 열녀, 대학자 등 역사적 귀감이 될만한 사람들의 기록을 기록한것으로 이전까지의 역사기술과는 완전히 다른 형태의 기술이었다. 쉽게 말하자면 '열전'이란 위인전을 말하는 것으로 인물의 사적을 시간순서로 기술하는 것을 말합니다. 그런데 참으로 놀라운 것은 사마천은 역사적으로 유명한 '자객(Killer)' 5명에 대한 이야기를 '자객열전'이라는 별도의 편에서 논하고 있다는 점이다. 그 5명의 자객이 바로, 조말(曹沫), 전제(專諸), 예양(預讓), 섭정, 형가이다. 이 중 특히 '형가'의 에피소드는 이연걸, 장만옥, ..

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 16:30

전국시대 사공자(제의 맹상군, 조의 평원군, 위의 신릉군, 초의 춘신군) 중 한 명이었던 맹상군은 자신의 집에 능력있는 식객(문객)들을 기거하게 하면서 자신의 일을 돕게 한 일로 유명하다. 맹상군은 식객들이 문을 두드릴 때마다 몸소 그들을 맞이하여 이런 저런 이야기를 나누었는데, 병풍 뒤에서 비서가 그 대화내용을 일일이 기록했다고 한다. 특히 식객의 가족사항은 빼놓지 않고 기록해 두었다가, 식객이 작별인사를 고하기 전에 일찌감치 사람을 보내 가족에게 선물 따위를 전달했다고 한다. (Comment) 맹상군은 아주 전략적으로 detail했군요. 더욱이 비서를 통해 대화내용 중에서 상대방의 가족에 관한 정보는 기록해 두었다고 하니. 누구나 자신의 가족과 관련된 부분은 약해지는 법. 우리가 명함을 받으면 나중에..

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 16:26