조우성변호사의 인생내공

[팬텀, 크리스틴, 그리고 치명적인 키스] 뮤지컬 “오페라의 유령”을 참 좋아한다. 2002년도에 한국판 뮤지컬을 처음 보고는 너무 감동해서 CD를 외울 정도로 듣고 다녔고, 2005년경인가 영화로 만들어졌을 때도 여러 차례 봤었다. 2006년 브로드웨이 오리지날 팀들이 왔을 때도 두어 번 봤었고., 뮤지컬이라는 쟝르에서 감동을 받기란 참 쉽지 않은데, 이상하게 “오페라의 유령”만큼은 볼 때마다 가슴이 찡하다. 그 뮤지컬에서 가장 결정적인 장면이 바로 여주인공 크리스틴이 팬텀(유령)에게 키스를 하는 장면이다. 팬텀에게 붙잡힌 크리스틴을 구하기 위해 달려온 크리스틴의 약혼남 “라울”이 팬텀에게 죽임을 당하려는 직전에, 크리스틴은 팬텀에게 저주를 퍼붓다가 갑자기 돌변해서 팬텀에게 강렬한 키스를 하게 되고, ..

협상/협상하는인간 2014. 2. 9. 12:21

Creative Option의 예 하나 - 태조의 건원릉 대립된 두가지 주장이 있을 때 이를 절묘하게 결합하는 제3의 대안을 “Creative Option"이라고 합니다. 위에 나와 있는 사진이 바로 태조 이성계가 묻힌 ‘건원릉’입니다. 구리시 소재 동구릉 안에는 태조를 시작으로 아홉 기의 능이 조성되어 있습니다. 그런데 그 중에서도 특히 태조 이성계의 능은 외견상으로도 카리스마가 넘칩니다. 왜냐하면 다른 능은 ‘미끈한 잔디’로 봉분을 했는데 비해, 이성계의 건원릉은 ‘억센 억새풀’이 놓여 있기 때문입니다. 과연 그 이유가 무엇일까요? 여러 견해가 있으나 다음의 설이 정설로 알려져 있습니다. 이성계는 자신의 두 번째 부인인 강씨(신덕왕후)를 총애했습니다. 그러나 그 총애로 인해 신덕왕후의 둘째 아들인 방..

협상/협상하는인간 2014. 1. 7. 14:10

테디베어, 그리고 영리한 스토리텔링 우리는 협상이나 상대방에 대한 설득에서, '스토리텔링' 기법이 중요하다는 이야기를 많이 합니다.유명한 사례 하나를 설명드리겠습니다.-------------------------- 미국의 26대 대통령 시어도어(테오도르) 루스벨트 [Theodore Roosevelt, 1858.10.27~1919.1.6]는 오늘날까지도 미국인들에게 큰 사랑을 받는 대통령이다. 미국의 러시모어 산에 있는 4명의 큰 바위 얼굴(존경받는 대통령) 중 한명이 바로 테오도르 루즈벨트 대통령이다(나머지 3명은 조지 워싱턴, 토머스 제퍼슨, 링컨) 그는 해군차관보라는 고위직에 있을 무렵 미국-스페인전쟁이 발발하자 관직을 사임하고 의용군을 조직한 후 쿠바에 출정하여 전장에서 싸움으로써 일약 국민적 영웅..

협상/skill 2014. 1. 4. 14:28

배꼽이야말로 가장 정확한 거짓말 탐지기- 사람을 만나 이야기를 나눌 때 그 사람의 ‘배꼽’이 어디를 향하고 있는지만 제대로 파악해도 많은 것을 확인할 수 있다고 한다. - 배꼽의 법칙은 1930년대 제임스(W. T. James)가 수행한 연구를 통해 처음 밝혀졌다. 사진을 본 응답자들이 사진 속 인물들의 다양한 포즈에서 대략 350여 가지 의미를 구분해 내는 실험을 통해 제임스는 ‘몸통의 방향’이 한 사람의 관심 정도를 결정하는 핵심요소임을 발견했다. - 제임스는 배꼽의 방향성을 접근(관심)과 회피(무관심), 팽창(강한 관심과 확신)과 수축(불안과 약간의 흥미 감소)이라는 네 가지 중요 그룹으로 구분함. - 30년 후 앨버트 메라비언(Albert Mehrabian) 박사는 제임스의 연구를 더욱 심화하여 ..

협상/body language 2013. 11. 3. 18:05

위 사진은 선거에 출마한 정치인이 유권자에게 지지를 부탁하는 장면이다.이 악수 장면에서 잘못된 점은 무엇일까? 그 잘못된 점은 바로, 정치인이 자신의 왼손으로 유권자의 오른쪽 팔목 윗부분 혹은 어깨를 잡고(grip) 있는 부분이다.바디랭귀지 전문가들은 이러한 행동은 an example of an excessive display of dominance and alpha behavior, 즉 상대방으로 하여금 권위적이면서도 강압적인 행위로 느껴지게 한다는 것이다. 유권자로서는 정확히 어떤 이유에서인지 모르나, 왠지 후보자가 권위적으로 자신을 대한다는 인상을 무의식적으로 받게 된다는 것이다. 손바닥을 서로 맞잡는 것이 아닌 아래와 같은 악수들은 하나 같이상대방에게 지배력을 행사한다는 인상을 줄 수 있다(막역한..

협상/body language 2013. 10. 19. 01:33

초조해 지거나 불안해 질 때 뇌의 변연계는 우리 스스로를 애써 안정시키려 한다. 뇌가 우리를 정상상태로 복구하려 시도할 때, 즉 편안하게 해주려(진정시키려) 할 때는 몸의 협조를 얻는다. 흔히 적응자(adapters)로 불리는 행동인데,대부분 신체 부위를 만지거나 두드리거나쓰다듬는 형식으로 표출된다. 이것은 즉각 읽을 수 있는 외적 신호이므로 상황을 통해 관찰하고 해석할 수 있다. 스트레스 받는 사람이 흔히 목을 만지거나 얼굴을 쓰다듬고 머리카락을 만지는 행위. 이러한 행동은 거의 자동적으로 일어난다. 뇌가 자신을 진정시켜 달라는 메시지를 보내면 손은 즉각 반응해 편안함을 느끼는 행동을 하게 된다. 때로는 입안에서 혀로 볼 안쪽을 문지르거나 입술을 핥아 진정하기도 하고 마음을 가라앉히기 위해 볼을 부풀린..

협상/body language 2013. 10. 19. 01:23

파워 제스쳐 - 첨탑모양의 손 1. 스피커들이 자주 사용하는 첨탑(steeple)모양 ° 첨탑모양에 대한 일반적인 설명 www.jowoosung.com/book/book_view.asp?number=380&category_number=1 ° 두 손의 손가락 끝을 붙여 산처럼 뾰족하게 만드는 첨탑 자세는, ‘내가 모든 정보를 꿰고 있다’는 무의식적인 암시를 주는 데 아주 훌륭한 방법이다. 이 자세를 자신감 넘치는 바디랭귀지나 발언과 함께 사용하면 매우 강한 신념과 확실한 메시지 전달이 가능하다. ° 이 자세는 연설 도중 특별히 힘을 실어 중요한 사항을 지적할 때 사용하면 가장 유용하다. ° 이 자세를 과도하게 사용하거나 부적절한 시점에 사용하면 ‘혼자만 잘난’ 사람이거나 이기주의자라는 인상을 주기 쉽다. ..

협상/body language 2013. 10. 19. 01:11

대화를 서둘러 끝내야 할 시점 - 다리를 보고 판단하는 법 - 소위 ‘출발자 자세’(starter's position)라는 것이 있다. - 현재 위치에서 떠나고 싶어하는 다리의 의도된 신호로 가장 유명한 것은, 양손을 두 무릎 위에 얹어 무릎을 감싸 쥐고 있는 것이다. 이 자세는 떠날 준비가 되어 있다는 명확한 신호다. - 특히 양손을 무릎 위에 얹고 몸통을 약간 앞으로 기울이거나 몸의 아랫부분을 의자 가장자리로 옮긴다면, 이 때는 상대방이 이 자리가 불편하며 얼른 떠나고 싶다는 신호로 받아들이면 된다. - 상대방이 이러한 행동을 보일 때, 특히 그가 상급자일 때는 서둘러 대화를 마무리 해야 한다는 것을 명심하라

협상/body language 2013. 10. 19. 00:53