조우성변호사의 인생내공 매거진

부품 단가 협상, 준비된 자가 이긴다

협상사례: 부품 단가 협상, 준비된 자가 이긴다 * 인포그래픽https://codepen.io/odpyjxhw-the-decoder/full/myygygB📌 부품 단가 협상 핵심 정리상황: 원자재 가격 23% 상승으로 부품 단가 인상이 불가피하나, 매출 40%를 차지하는 주요 고객은 기존 단가를 고수하려는 상황.📊 핵심 협상 전략 및 결과🛡️ BATNA (최선의 대안) 확보: 협상 결렬 시를 대비해 경쟁사에 제품 샘플과 제안서를 전달하고, 자사 기술의 우위(에너지 효율 5% 향상, 내구성 2년 연장 등)를 구체화하여 실질적인 대안을 마련했습니다. 이는 협상력을 높이는 중요한 기반이 되었습니다.설명: BATNA는 'Best Alternative To a Negotiated Agreement'의 약자로..

가치기반 협상

협상사례: 소프트웨어, 가치를 말하다* 인포그래픽https://codepen.io/odpyjxhw-the-decoder/full/yyyryPQ 📌 소프트웨어 가치 협상 핵심 정리🤖 AI 활용 협상 준비 (AI-Assisted Negotiation Prep):AI(본문에서는 Gemini)를 활용하여 고객 데이터 분석, 예상 투자수익률(ROI) 계산, 맞춤형 제안의 사전 시뮬레이션 등 협상 전략을 효과적으로 수립하고 객관적인 근거를 마련합니다.💰 가치 기반 설득 (Value-Based Persuasion):단순히 제품의 기능이나 가격을 논하기보다, 해당 솔루션 도입 시 고객이 얻게 될 구체적인 경제적 이익(예: 연간 8억 원 추가 수익, ROI 400%)을 수치화하여 제시함으로써 가격 저항을 낮추고 제..