조우성변호사의 인생내공

조우성 변호사의 must know 시리즈(5) 상대방에게 가격 조건을 제안할 때 알아두어야 할 협상지식 7가지 ※ 스타트업이나 1인 창업가의 경우 甲을 상대로 가격이나 조건을 제안해야 할 때 어느 선에서 제안을 하는 것이 좋을지 고민스런 경우가 많다. 좀 쎄게 제안하려니 甲이 아예 거래 자체를 깨버릴까 두렵고, 그렇다고 저자세로 나가려니 손해 볼 것 같기도 하고. 이런 경우에 협상가들은 이렇게 조언한다. ★ Tip 1. 상대방에게 나 말고 다른 대안이 있는지 먼저 파악하라. ° 상대방에게 다른 대안이 있는지 여부는 상대방의 협상력과 직결된다. 세상에서 유일한 상품이나 서비스를 제공하는 경우가 아니라면 상대방은 물론 나 아닌 대안을 가질 수 있다. 하지만 현실적으로 상대방이 시간에 쫓기거나 다른 여유가 없..

Must Know/협상 2013. 2. 9. 02:43

조우성 변호사의 협상 강좌 리스트 1. 과정명 : 나는 CNO(최고협상책임자)다 (부제 : 협상공식을 통한 과학적 협상력 증대) ○ 과정 소개 협상력 증강공식을 통해 CEO, 임원으로서 갖춰야 할 협상에 관한 통찰 및 구체적인 협상스킬을 소개하는 강좌 ○ 수강 대상 √ C 레벨 임원√ 팀장, 프로젝트 매니저 ○ 강좌 종류 2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵 ○ 왜 ‘나는 CNO다’인가 √ 18년차 로펌변호사가 전하는 생생한 사례위주의 강의√ 동양고전, 철학, 행동경제학을 아우르는 인문학적 통섭 지식 제공√ 사람의 마음을 얻는 Good-Will 협상에 대한 인사이트 제공√ 현장에서 바로 활용가능한 매뉴얼 북 제공 ○ 커리큘럼 협상력 증강공식의 소개Interest와 Pos..

협상 2013. 1. 14. 02:27

제목 : '조변호사의 을을 위한 행진곡'- 계약서 작성편 부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 유리한 계약서 작성하기 1부 : 계약서 작성시 반드시 알아야 할 협상지식 ▪ 나의 목표를 정확히 하라▪ 상대방의 속마음(Intereest)을 파악하라▪ 어디 쟁점이 ‘단가’뿐이겠습니까? 머리를 맞대봅시다. - 이슈메이킹 전술▪ 언제나 창조적 대안을 만들 수 있음을 잊지 말라 – Creative Option의 중요성▪ BATNA 없는 ‘갑’은 오히려 ‘을’이다 – BATNA의 중요성▪ 협상에서 양보는 막판에 이루어진다 – 협상시한 파악의 중요성 ▪ 내 주장을 뒷받침할 권위를 찾아라 – 권위의 법칙▪ 다른 사람들도 이렇게 하는데요? - 사회적 증거의 법칙▪ 이 부분은 제가 양보하겠습니다. 대신 제게 뭘 주시겠습니까..

Must Know/계약법 2012. 12. 30. 18:28

협상을 분석하고 준비함에 있어 일관되게 사용할 수 있는 전략모델이 필요했습니다. 그 동안 여러가지 기획을 하던 중, 우연히 하버드 대학교 마이클 포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 접한 후, 그 내용을 협상에 접목시키는 연구를 진행해 왔습니다. 오늘에야 전체적인 그림이 완성되었습니다. 앞으로 이 모델을 활용하여 다양한 협상 사례를 분석해 볼 것이며, 그 과정에서 '협상 성공 요인'을 도출해 보도록 하겠습니다. 이 협상 다이아몬드 모델이 보다 나은 협상 결과를 얻어내는 데 도움이 될 수 있기를 진심으로 기원합니다.

협상/협상하는인간 2012. 12. 28. 17:31

조우성 변호사의 고전, 역사에서 배우는 협상이야기 제1화 사면초가 ▢ 사례 초(楚)의 항우가 한(漢)의 유방(劉邦)군에 패하여 해하(垓下)에서 포위되었을 당시 사방을 에워싼 한나라 군사 속에서 초나라 노랫소리가 들려왔다, 그러자 항우는 크게 놀라, "한나라가 이미 초나라를 점령했다는 말인가, 어째서 초나라 사람이 이토록 많은가" 라고 슬퍼했다. 나아가 초나라 노래를 불러서 초나라 군사들의 고향에 대한 그리움을 자극하자, 사기도 낮은 데다 고향에 대한 그리움이 더해지다 보니 병사들은 대거 탈영하기 시작했다. 이것은 한나라 고조가 꾸며낸 심리작전이었다. 결국 그 다음 날 항우는 겹겹의 포위를 뚫고 나가 오강(烏江, 안휘성 화현 동북쪽)에 이르렀는데, 그 때 항우의 곁에는 이십여 명만이 남아 있을 뿐이었다. ..

협상/interest 2012. 12. 1. 01:34

조우성 변호사의 협상 이야기 : 굿가이 뱃가이 영상설명 협상 현장에서 가장 많이 활용되는 전술 중 하나인 굿가이 뱃가이 전술입니다. 뻔 해 보이지만 상대에게 잘 먹혀듭니다. 반대로 상대방으로서는 이런 전술에 말려 들지 않도록 해야겠죠?

협상/skill 2012. 10. 26. 02:44

조우성변호사의 에토스이야기 : 상대가 말하고 싶은 것을 말하게 하라 분류 : Ethos > EmpathyWhat is ETHOS?매력있는 사람, 존경받는 사람에게는 아리스토텔레스가 말하는 Ethos가 있다고 생각됩니다.저는 Ethos의 구성요소를 머릿글자를 따서 다음의 네 가지로 분류해 보았습니다.1) E - Empathy(공감능력) 2) TH - Thoughtful (사려깊은, 지혜로운)3) O - Objective (객관적인, 냉철한, 목표지향적인)4) S - Self Improvement (자기계발) "어떤 사람이 무슨 이야기를 꺼냈을 때는 그 의도가 무엇인지를 잘 살펴보아야 한다. 그러면 당신은 대단히 훌륭한 대화자가 될 수 있으리라. " #1 몇 달 전 경영자 및 각 분야 전문가들 모임에 갔을 ..

나를 세우는 ETHOS/Empathy 2012. 4. 29. 17:50

조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 사례분석(7) 미대사관 인질구출 협상 1) 1979년 1월 이란의 팔레비 왕은 휴양을 이유로 출국(사실상은 망명이었다)하고, 그 해 2월 아야툴라 호메이니가 귀국하여, 과도 정부를 붕괴시키고 6월 신권적(神權的) 지배의 이슬람 공화국을 수립했다. 2) 당시 미국의 카터 행정부는 이란 혁명 정부의 경직된 입장을 오판하여 신병 치료를 이유로 팔레비 왕의 입국을 허가함으로써, 이란 측 급진 강경파의 분노를 유발시켰다. 호메이니는 팔레비 송환을 강경하게 요구했고, 그를 확인코자 의사단의 파견을 미국에 제의했으나 미국은 이를 거부했다. 3) 1979년 11월 4일 테헤란에서 팔레비 신병 인도를 요구하던 과격파 학생 시위대가 시위 도중 미대사관에 난입 · 점거함과 동시에 약 70..

협상/협상하는인간 2012. 4. 17. 23:58