조우성변호사의 인생내공

1. 쌍방이 서로 대립되는 입장에 놓여 있을 때, 이를 해결하는 방법으로는 크게 다음의 세가지를 듭니다. ① 협상파이의 확대 ② 협상 쟁점들 사이의 맞교환 ③ 상대방에게 보상 2. 예를 들어 보겠습니다. 주말 저녁 남편은 매운탕을 먹고 람보4를 보고 싶고, 부인은 파스타를 먹고 산뜻한 로맨틱 코미디 영화인 ‘유브갓 메일’을 보고 싶어합니다. 이렇게 서로 대립된 쟁점을 갖고 있을 경우 위 3가지 방법으로 문제를 해결해 보겠습니다. 3. 첫째, 협상파이를 확대하는 것입니다. 즉, 식사로 매운탕과 파스타를 먹고, 영화는 람보4와 유브갓 메일을 다 보는 방법입니다. 그러나 이렇게 하려면 시간과 비용이라는 리소스가 확대되어야 할 것입니다. 또한 이 방법을 쓰려면 서로 상대방이 선호하는 음식과 영화를 볼 수 있어야..

협상/협상하는인간 2012. 1. 22. 22:13

충돌하는 당사자의 욕구를 파악하여 절충안을 마련하라 # 1 촉한(蜀漢)전자의 총무이사인 관우는 최근 골치아픈 일이 생겼다. 촉한 전자의 핵심 프로그래머 중의 하나인 ‘마속’대리가 연봉협상을 앞두고 1,000만 원 정도의 연봉인상을 요구하고 나선 것이다. 마속 대리가 대단히 뛰어난 프로그래머인 것은 사실이지만, ① 다른 직원들의 연봉과의 형평성도 고려해야 하고, ② 무엇보다 회사 사정상 그렇게 큰 폭으로 연봉을 올려주기는 힘든 상황이다. # 2 그런데 들리는 소문에 의하면 마속대리는 경쟁사인 (주)위위전자로부터 스카웃 제의를 받고 있다는 것이다. 지금 촉한전자로부터 받고 있는 연봉보다는 물론 인상된 금액을 제시받은 것이 분명하다. 이 사실을 알게 된 촉한전자의 대표이사인 유비는 관우 이사에게 ‘어떻게든 마..

협상/협상하는인간 2012. 1. 22. 21:44