조우성변호사의 협상 다이아몬드모델(1) 영화 What women want 분석

협상/협상하는인간

by 조우성변호사 2012. 4. 16. 01:42

우선 멜깁슨 주연의 영화 한장면을 먼저 보시길.

1. 조우성 변호사의 협상 다이아몬드 모델이란?

-> 협상 상황에서 성공적인 협상을 하기 위한 전략 tool임

2. 멜깁슨의 성공 전략을 다이아몬드 모델로 풀어보면?

결국 상대방의 욕구(interest)를 파악한 다음 이에 맞춘 구체적 협상전술을 사용한 것이 주효

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