조우성변호사의 인생내공

협상팀 구성에 관하여 가. 협상팀 구성이 필요한 이유 중요한 협상을 눈앞에 둘 경우, 가능하면 ‘협상팀’을 꾸리는 것이 좋다. 담당자 혼자 협상장에 나가서 협상을 하는 것과, 일정한 역할분담을 한 협상팀이 협상에 임하는 것과는 실제 결과에 있어 큰 차이를 보인다. 복수의 인원으로 협상팀을 구성하면 좋은 이유는 다음과 같다. 1) 사람마다 상황을 인식하는 것이 다를 수 있으므로, 한 사람의 경험과 관찰에만 근거하여 상황을 인식할 경우 객관적인 협상 상황을 오판(誤判)할 수 있다. 따라서 복수의 관찰자들이 파악한 내용을 종합해서 협상 상황을 판단할 필요가 있다. 2) 협상을 하다보면 인간적인 접근을 통해 적절히 융통성을 보여야 할 경우와, 원칙에 근거하여 깐깐하게 기준을 지켜야 할 경우가 교차로 발생한다. ..

협상/ISG완성원고 2012. 5. 30. 02:22

협상팀을 구성하는 방법 - 협상문화가 일찍부터 자리잡은 서양의 경우, 적정한 협상 참여 인원을 3명에서 5명으로 구성하는 것이 일반적임. - 국내에서는 이런 논의가 별로 없으나 가능하면 역할분담을 할 수 있는 협상팀이 구성되는 것이 필요함. - CNO 협상테이블엔 CNO가 필요. CNO는 협상준비단계에서 협상의 목표를 설정하는 책임을 가짐. 협상인원 선발책임. 협상의 진행과 결과에 대한 책임. 지도력 발휘. 팀워크 유지하는 역할. - 협상진행책임자 이 사람은 쇼프로그램 진행자의 역할을 수행함. 준비과정에서 채택된 의제와 목표를 중심으로 협상의 방향이 틀어지지 않도록 전체의 진행을 맡음. 원만한 대인관계가 요구됨. 책임자는 협상에 참여하는 사람 중 가장 상급자일 필요는 없음. 협상의 내용을 잘 이해하고 있..

협상/협상하는인간 2012. 1. 22. 22:01