조우성변호사의 협상력 증강공식 ISG : 상대방의 interest를 면밀히 파악하라.
조우성 변호사의 협상력 증강공식 ISG : Interest 편 - 대표이사의 가르침 어떤 세미나가 끝나자 대표이사가 같이 갔던 두 명의 직원에게 묻는다. 조금 전의 강사나 강의내용을 어떻게 생각하냐고. 그러자 김대리는 약간 시니컬한 표정으로 “뻔한 내용을 뭐 저리 거창하게 풀어내는지. 실망스러운데요. ”라면서 다소 잘난 체를 했다. 대표이사는 싱긋이 웃으며 박대리에게 눈길을 줬다. 그런데 박대리는 자신의 의견을 말하기 전에 먼저 대표이사에게 질문을 했다. 어떻게 느끼셨나고. 그러자 대표이사는 이렇게 말한다. “저 분은 내가 가장 존경하는 은사님이시지. 오늘의 나를 있게 한 장본인이시고. 한달에 한번씩 꼭 가서 가르침을 받는다네.” 순간, 앞서 강의 내용이 뻔하다고 답했던 김대리는 얼굴이 빨개지면서 “사실..
협상/ISG완성원고
2012. 5. 24. 21:21
