상대방 욕구파악 사례 - 스님에게 빗을 팔아라!
- 스님에게 빗을 팔아라! ※ 아래 사례는 제가 상상해 본 것입니다. ◎ 사례 윤석관군은 대학 4학년생으로 남다른 추진력과 기획력이 장점인 학생이다. 취업 준비 중인데 국내 굴지의 CK그룹 마케팅 부문에 지원하여 1차 시험을 통과했다. 2차 시험은 실제 제품을 판매하는 과제를 수행해야 한다. 100명의 2차 지원자들에게 주어진 과제는 ‘머리빗는 빗’ 500개를 최단 시간에 팔아오라는 것이다. 그런데 문제는 ‘가장 창의적인 방법으로 판매해 온 사람 20명’만 2차에 합격시킨다는 것이다. 빗을 가장 창의적으로 팔아야 한다? 석관군은 고민에 빠졌다. 그러다가 번득 스치는 생각이 있었다. 평소 어머니와 함께 가던 절(제심사 ; 齊心寺 - 마음을 가지런히 하는 곳)의 주지 스님은 ‘영철 스님’에게 가서 판매하리라..
협상/interest
2011. 12. 31. 22:01
