조우성변호사의 인생내공

배꼽이야말로 가장 정확한 거짓말 탐지기- 사람을 만나 이야기를 나눌 때 그 사람의 ‘배꼽’이 어디를 향하고 있는지만 제대로 파악해도 많은 것을 확인할 수 있다고 한다. - 배꼽의 법칙은 1930년대 제임스(W. T. James)가 수행한 연구를 통해 처음 밝혀졌다. 사진을 본 응답자들이 사진 속 인물들의 다양한 포즈에서 대략 350여 가지 의미를 구분해 내는 실험을 통해 제임스는 ‘몸통의 방향’이 한 사람의 관심 정도를 결정하는 핵심요소임을 발견했다. - 제임스는 배꼽의 방향성을 접근(관심)과 회피(무관심), 팽창(강한 관심과 확신)과 수축(불안과 약간의 흥미 감소)이라는 네 가지 중요 그룹으로 구분함. - 30년 후 앨버트 메라비언(Albert Mehrabian) 박사는 제임스의 연구를 더욱 심화하여 ..

협상/body language 2013. 11. 3. 18:05

위 사진은 선거에 출마한 정치인이 유권자에게 지지를 부탁하는 장면이다.이 악수 장면에서 잘못된 점은 무엇일까? 그 잘못된 점은 바로, 정치인이 자신의 왼손으로 유권자의 오른쪽 팔목 윗부분 혹은 어깨를 잡고(grip) 있는 부분이다.바디랭귀지 전문가들은 이러한 행동은 an example of an excessive display of dominance and alpha behavior, 즉 상대방으로 하여금 권위적이면서도 강압적인 행위로 느껴지게 한다는 것이다. 유권자로서는 정확히 어떤 이유에서인지 모르나, 왠지 후보자가 권위적으로 자신을 대한다는 인상을 무의식적으로 받게 된다는 것이다. 손바닥을 서로 맞잡는 것이 아닌 아래와 같은 악수들은 하나 같이상대방에게 지배력을 행사한다는 인상을 줄 수 있다(막역한..

협상/body language 2013. 10. 19. 01:33

우리나라에서 'FBI 행동의 심리학'이라는 책으로 소개된 전직 FBI 조사관 죠 내버로우는 바디랭귀지 전문가입니다. 제가 이 양반을 트위터에서 팔로우하고 있는데, 두어달 전에 김정일 사망 후, '진심으로 슬퍼하지 않는 북한주민들을 처벌한다'는 외신기사에 대해 이 양반이 엄청나게 관심을 가지는 것을 보았습니다. '진심으로 슬퍼하지 않는 것'을 어떻게 골라낼 것인지에 대해서 바디랭귀지 전문가로서 관심을 보이는 한편, 남들이 볼 때 어떻게 해야 진심으로 슬프게 보일지에 대해서 tip을 제시하기도 했습니다. 참으로, 바디랭귀지 전문가로서는 관심을 집중할 수밖에 없는 뉴스였겠습니다. http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2012/01/11/2012011101846.html

협상/body language 2012. 3. 11. 22:01

1. 가장 먼저 인간의 마음을 포착할 수 있는 것 - 동공(瞳孔) 가. 동공은 의식적 통제가 불가능하므로 거짓말 못함. 아무리 애절한 눈짓을 하더라도 동공이 수축돼 있으면 거짓말을 하고 있을 가능성 높음 나. 좋아하는 것을 보면 동공은 팽창. 다. 불쾌하거나 놀라면 수축함. 2. 미소와 입 가. 진짜 미소를 지을 때는 입 가장자리가 위로 끌어 올려짐. - 관골근을 사용. 나. 거짓미소를 지을 때는 소근(笑筋)을 사용하므로 입꼬리가 비스듬히 늘어나기만 함. 3. 코 - 자신감을 대변 가. 자신감이 없거나 걱정이 생기면 코는 바닥으로 향함. 나. 범죄자들은 첫 심문을 받을 땐 공통적으로 코를 높이지만, 취조가 진행될수록 아래로 떨어짐. 다. 결정적 증거를 들이대면 완전히 바닥으로 향함. 4. 얼굴보다 더 정..

협상/body language 2011. 12. 31. 22:21

바디랭귀지 교육 안내 조만간 바디랭귀지에 관한 교육을 진행할 예정으로 있습니다. 제가 원래 진행하고 있는 협상 강의의 Spin-Off 강의 내지는 보완강의의 성격을 띨 예정입니다. 이에 간략한 소개 글을 올립니다. 1. 바디랭귀지에 관심을 가지게 된 이유 (1) 15년간 로펌에서 Business Lawyer로, 또한 법정에서의 소송변호사로 활동하면서, 협상상황, 증인신문상황, 변론상황에서 끊임없이 상대방의 의도, 판사의 의도 등을 파악하기 위해 노력해왔습니다. 그리고 그 과정에서 나름대로 체득한 감(感)이 있었기에, 그 감을 믿고 또 다른 협상과 소송에 임하고 있습니다. (2) 그런데 이러한 바디랭귀지는 단순한 감(感)의 차원을 넘어선 ‘과학’이라는 사실을 폴 에크만 교수의 책들을 보면서 알게 되었고, ..

협상/body language 2011. 12. 31. 21:26

인간을 지키는 3단계 생존 매커니즘 ° 인간의 뇌 시스템 중 스스로를 생존하게 만드는 시스템이 바로 변연계(Limbic System)이다. 예를 들어 선사시대의 남성이 무서운 짐승과 맞닥뜨렸을 때, 또는 현대인이 위험에 처했을 때 변연계는 즉각 반응한다.­­ ---> 3개의 뇌에 대한 보충설명.. http://www.jowoosung.com/book/book_view.asp?number=359&category_number=1 ... ° 생존을 확보하기 위해 또는 고통이나 위협에 대응하기 위해 뇌가 즉각 취하는 반응은 바로 3F라고 불리는 정지(Freeze), 도망(Flight), 그리고 투쟁(Fight)이다. ° 실제로 인간을 포함한 많은 동물이 위험에 반응하는 방식은 정지, 도망, 투쟁의 순서로 이루어..

협상/body language 2011. 12. 31. 21:24