조우성변호사의 인생내공

조우성 변호사의 협상력 증강공식 ISG : Interest - 물수건을 누구에게 팔 것인가? 김씨가 사는 마을의 산 꼭대기에는 탄광이 있는데, 저녁 쯤이면 항상 광부들이 얼굴에 숯검댕이가 묻은 상태로 산을 내려온다. 그래서 김씨는 그들을 상대로 얼굴을 깨끗하게 닦을 수 있는 물수건을 팔기로 했다. 어느 날 두 사람의 젊은 광부가 일을 마치고 내려온다. 김씨는 얼른 물수건을 들고 두 사람에게 가서 이렇게 말하려고 한다. “이렇게 얼굴이 더러워서야 어디 마을에 내려가면 아가씨들이 좋아하겠어요? 얼른 이걸로 닦고 내려가세요.” 그런데 두 사람 중 한 사람(A)은 얼굴이 깨끗한 편이고, 다른 한사람(B)은 숯검댕이 많이 묻어 있다. 이 경우 김씨는 누구에게 이 물수건을 건네야 물수건이 팔릴 확률이 높을까? 상식..

협상/ISG완성원고 2012. 5. 24. 21:42

조우성 변호사의 협상력 증강공식 ISG : Interest 편 - 대표이사의 가르침 어떤 세미나가 끝나자 대표이사가 같이 갔던 두 명의 직원에게 묻는다. 조금 전의 강사나 강의내용을 어떻게 생각하냐고. 그러자 김대리는 약간 시니컬한 표정으로 “뻔한 내용을 뭐 저리 거창하게 풀어내는지. 실망스러운데요. ”라면서 다소 잘난 체를 했다. 대표이사는 싱긋이 웃으며 박대리에게 눈길을 줬다. 그런데 박대리는 자신의 의견을 말하기 전에 먼저 대표이사에게 질문을 했다. 어떻게 느끼셨나고. 그러자 대표이사는 이렇게 말한다. “저 분은 내가 가장 존경하는 은사님이시지. 오늘의 나를 있게 한 장본인이시고. 한달에 한번씩 꼭 가서 가르침을 받는다네.” 순간, 앞서 강의 내용이 뻔하다고 답했던 김대리는 얼굴이 빨개지면서 “사실..

협상/ISG완성원고 2012. 5. 24. 21:21