계약-협상 강의 기획서

<계약-협상 강의 기획서>

 

■ 취지

 

CEO들에게 계약시 주의해야 할 계약법적 지식과 협상의 기법을 제공한다.

 

■ 강의의 특징

 

실제 사례를 중심으로 현장에 바로 적용할 수 있는 내용으로 구성

 

■ 구성

 

○ 1, 2교시 : CEO들이 특히 유의해야 할 계약법적 지식들 정리(사례 포함)

 

- MOU와 양해각서에 법적 구속력이 있는지? (I사  사례)

- 지방자치단체, 공기업과의 계약이 오히려 더 위험할 수도? (00공제회 사례)

- 위약금보다 10배는 더 무서운 위약벌 (G사 사례)

- 계약기간 조항을 못챙겨서 낭패를 본 사례 (A사 사례)

- ‘일체의 손해를 배상한다’라고 되어 있으면 정말 다 배상청구 가능한가? (M
사 사례)

 

- 계약서 날인의 중요성(D사 사례)

- 대표이사 아닌 자로부터 사인을 받을 경우 어떤 문제가? (S사 사례)

- 계약 협상 중간에 협상을 무단 파기할 경우 과연 손해배상청구가 가능한가?(U사 사례)

- 안이한 계약해지 조항으로 인해 낭패를 본 사례 (S사 사례)

- 기타 3-4개 사례 보완 예정

 

○ 3교시 : 계약 협상시 주로 사용되는 협상기법 소개(사례포함)

 

- 욕구와 요구를 구분하라.

- 권위의 법칙을 활용하라.

- 굿가이 뱃가이로 역할구분을 하는 것이 중요하다.

- 양보를 할 때는 반드시 무언가를 얻어내라(양보의 테크닉)

- BATNA를 반드시 갖춰라.

- 윈윈협상을 위해서는 Issue를 만들어 내야 한다.

- 협상력 증강공식의 소개

 

○ 4교시 : 실제 협상을 통해 계약을 성공적으로 체결한 사례 소개

 

- 외국 기업과의 라이센스 계약시 상대방의 무리한 요구(로얄티 rate)에 대해서 어떻게 대응했는지를 사례로 설명

- 그 과정에 사용되었던 다양한 테크닉을 설명(BATNA, 상호성의 법칙, 욕구와 요구의 구별, Issue 창출, Hidden Interest 자극)