조우성변호사의 모순시리즈(1) 영업과 구매에서의 모순

조우성 변호사의 '모순' 시리즈 (1) 

0. 모순(矛盾), 창과 방패란 뜻이죠. 이 창으로 못뚫을 방패가 없다고 주장하면서 동시에 이 방패는 모든 창을 막는다라고 주장하던 어느 상인의 이야기가 '한비자'에 나옵니다. 그로부터 유래된 모순. 뭔가 앞뒤가 안맞는 일관되지 않은 경우를 빗댄 표현입니다.

0. 법적인 문제/ 협상과정에도 항상 '모순'이 발생합니다. 서로 대립되는 상황들.

0. 모순을 제대로 알아야 모순을 피해갈 수 있고, 모순을 극복할 수 있습니다. '모(창)'를 쓸 때와 '순(방패)'를 쓸 때를 잘 구별해야 모순 상황을 이겨낼 수 있습니다.

0. 그래서 준비했습니다. '모순' 시리즈. 

0. 영업담당자와 구매담당자를 위한 경쟁력 강화 강의로서, 올 한해 널리 전파하는 것이 목표입니다.

1. 과정명 : 영업담당자의 창과 방패(모순 / 矛盾)(부제 : 영업담당자들이 알아야 할 협상력과 계약지식)

○ 과정 소개

기업의 매출을 담당하는 영업담당자들이 협상력을 발휘하여 유리한 계약을 체결할 수도 있지만 동시에 그들이 잘못된 계약을 체결하게 되면 회사에 끼치는 손해는 막대함. 회사에 큰 이익과 손해를 동시에 끼칠 수 있는 영업담당자들이 현업에서 반드시 알아 두어야 할 ‘협상지식’과 ‘계약지식’에 대해 전달하는 과정.

○ 수강대상

√ 영업조직을 이끄는 영업담당 임원 및 팀장들

√ 현장에서 직접 영업 계약 협상을 진행하는 실무자들

√ 영업조직을 지원하는 지원부서의 실무자들

○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵

○ 기대효과 / 특장점

√ 다양한 롤 플레잉을 통해 협상 과정 실제 체험

√ 계약이 끝난 후 채권회수 등 사후처리 과정까지의 중요성을 강조하는 영업담당자들을 위한 최초의 리스크 관리 강의

√ 현장에서 바로 활용가능한 매뉴얼 북 제공

○ 커리큘럼

1부 : 협상파트

1) 상대의 interest 파악법

2) 가격협상시 유의점

3) 이슈메이킹의 방법

4) 윈윈협상의 노하우

5) 실전협상에 활용한 5가지 전술

2부 : 계약파트

1) 대리인과의 계약시 유의점

2) 계약기간 조항의 중요성

3) 지체상금 규정의 중요성

4) 손해배상, 위약금 조항에 대한 협상법

5) 하자에 대한 책임을 묻기 위한 조항

6) 대표이사 개인에 대한 책임을 묻는 방법

7) 해제, 해지 조항의 중요성

8) 정부, 지자체, 공기업과의 계약시 유의사항

9) 구두로 약속한 것도 지켜야 한다

10) 계약서 샘플 서식을 통한 사례 분석

3부 : 사후대응

1) 상대방 부도의 징후 포착

2) 채권회수의 조기경보 – 가압류의 필요성

3) 계약해제통보시 유의점

4) 내용증명 100% 활용법

2. 과정명 : 구매담당자의 창과 방패(모순 / 矛盾)(부제 : 영업담당자들이 알아야 할 협상력과 계약지식)

○ 과정 소개

기업의 구매담당자들이 협상력을 발휘하면 구매원가를 현격히 줄일 수 있으며 유리한 계약조건을 만들어 낼 수 있음. 구매담당자들이 구매 후 사후관리에 대한 insight를 가짐으로써 기업의 리스크를 줄일 수 있음.

구매담당자들이 현업에서 반드시 알아 두어야 할 ‘협상지식’과 ‘계약지식’에 대해 전달하는 과정.

○ 수강대상

√ 구매조직을 이끄는 구매담당 임원 및 팀장들

√ 현장에서 직접 구매 계약 협상을 진행하는 실무자들

√ 구매조직을 지원하는 지원부서의 실무자들

○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵

○ 기대효과 / 특장점

√ 다양한 롤 플레잉을 통해 협상 과정 실제 체험

√ 계약이 끝난 후 하자담보책임 등 사후처리 과정까지의 중요성을 강조하는 영업담당자들을 위한 최초의 리스크 관리 강의

√ 현장에서 바로 활용 가능한 매뉴얼 북 제공

○ 커리큘럼

1부 : 협상파트

1) 구매자와 판매자의 interest 차이

2) 판매자와 가격협상을 할 때 유의점

3) BATNA 유무의 차이점

4) 판매자와의 협상시 이슈메이킹 방법

5) 이슈메이킹을 통한 윈윈협상의 노하우

6) 구매협상과정에서 활용가능한 협상스킬 5선

2부 : 계약파트

1) 대리인과의 계약시 유의점

2) 계약기간 조항의 중요성

3) 지체상금 규정의 중요성

4) 손해배상, 위약금 조항에 대한 협상법

5) 하자에 대한 책임을 묻기 위한 조항

6) 소유권이 언제 넘어오는지에 대한 규정의 중요

7) 대금지급과 관련한 조항의 중요성

8) 상품검수 조항의 중요성

9) 위험부담조항의 중요성

10) 에스컬레이션 조항에 대한 이해

11) 하도급법을 위반하지 않기 위한 조치

12) 대표이사 개인에 대한 책임을 묻는 방법

13) 해제, 해지 조항의 중요성

14) 정부, 지자체, 공기업과의 계약시 유의사항

15) 구두로 약속한 것도 지켜야 한다

16) 계약서 샘플 서식을 통한 사례 분석

3부 : 사후대응

1) 납품지체와 특별손해 청구 방법

2) 제조물책임을 묻기 위한 방법

3) 계약해제통보시 유의점

4) 내용증명 100% 활용법

- 이상 -