조우성변호사의 인생내공

조우성 변호사의 ExPeX 협상론 제1부 : 기본 지식 1절. Interest 1. Interest와 position를 구별하라2. Interest에 집중하라3. hidden interest를 자극하라4. Body Language, Micro Expression의 중요성5. 나와 상대의 BATNA를 파악하라6. 이슈메이킹의 중요성을 인식하라7. Creative Option을 만드는 법 2절. Skill 1. 사전 준비(팀구성, 역할분담, 시간, 정보, 권한자 파악)2. Aim high3. 사회적 증거의 법칙4. 권위의 법칙5. 상호성의 법칙6. 스토리텔링7. 굿가이 뱃가이8. 핑계대기9. Say No10. 대조효과11. 점화효과12. Re-Frame13. Nudge14. Walk Away15. 양보의 노..

협상 2014. 9. 8. 20:10

조우성변호사의 협상력 증강공식 ISG 전체 목차 제1부 : 서론 1강 : 서론 및 협상력 증강공식의 소개 '협상'의 어원 http://jowoosung.tistory.com/178 커뮤니케이션과 설득의 차이 http://jowoosung.tistory.com/814 협상의 상대방에게 협상 교육을 해 준 회사 http://jowoosung.tistory.com/505 협상력 증강공식이 탄생된 배경 http://jowoosung.tistory.com/820 아리스토텔레스가 말하는 설득의 3요소 http://jowoosung.tistory.com/142 외국기업과의 라이센스 협상사례 (IGM 공모 우수작) http://jowoosung.tistory.com/94 뛰어난 협상력이 오히려 독이 될 수도 http:..

협상 2012. 6. 5. 01:08