조우성변호사의 협상컨설팅 사례(4) 외제차 수입딜러 자격을 획득하고 싶은데 문제가...
외제차 수입 딜러 자격을 획득하고 싶다. 그런데 문제가... ■ 사안의 개요 및 의뢰사항 - T사는 외국 브랜드 차량제조업체이다. T사는 현재 한국 내 파트너, 즉 자신의 차량을 수입해서 유통할 파트너를 찾고 있다. - A사는 T사의 파트너(Dealer)가 되기 위한 제안서를 제출하려고 한다. - 현재 A사 외에도 B, C, D, E사가 T사의 파트너가 되기 위해 제안을 준비 중에 있다. - 그러나 A사는 현재 심각한 고민에 빠져 있다. 왜냐하면 A사는 불과 1달 전에 언론 보도를 통해 ‘외제차 수입은 더 이상 진행하지 않을 것이다. 이제 이 분야에서는 손을 뗄 것이다’라고 밝힌바 있다. 사실 A사는 지난 5년간 K사(외국 완성차 업체)의 수입차를 수입해서 팔았으나 실적이 영 저조해서 그룹 내부적으로 문..
협상/협상하는인간
2012. 3. 28. 23:39
