조우성변호사의 인생내공

상대방을 설득해야 할 때 일상적인 접근 방식을 탈피해서 완전히 새로운 방식을 도해 보는 것이 필요할 때가 있다. 상대방의 예상을 깰 때 상대방으로부터 예상외의 반응을 유도할 수 있는 것이다. 영화 ‘미스터 히치’에서 주인공은 여러 남성들의 틈에서 미인에게 멋지게 데이트 신청을 성공한다. 색다르게 접근하기의 아주 좋은 예이다.

협상/skill 2013. 1. 4. 03:28

상대방이 가장 관심 갖는 대상이 무엇인지를 파악해 낼 수만 있다면 우리는 협상의 8부 능선을 넘은 것과 마찬가지다. 누구든 자신이 관심을 갖는 대상에 대해서 ‘관심’을 표명해 주거나 존중해 주면 호감을 가질 수밖에 없기 때문이다. 영화 미스터 히치에서 주인공은 바로 그러한 사람의 심리를 적절히 이용하는 ‘데이트코치’이다.

협상/interest 2012. 2. 20. 15:11