조우성변호사의 인생내공

조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 사례분석(7) 미대사관 인질구출 협상 1) 1979년 1월 이란의 팔레비 왕은 휴양을 이유로 출국(사실상은 망명이었다)하고, 그 해 2월 아야툴라 호메이니가 귀국하여, 과도 정부를 붕괴시키고 6월 신권적(神權的) 지배의 이슬람 공화국을 수립했다. 2) 당시 미국의 카터 행정부는 이란 혁명 정부의 경직된 입장을 오판하여 신병 치료를 이유로 팔레비 왕의 입국을 허가함으로써, 이란 측 급진 강경파의 분노를 유발시켰다. 호메이니는 팔레비 송환을 강경하게 요구했고, 그를 확인코자 의사단의 파견을 미국에 제의했으나 미국은 이를 거부했다. 3) 1979년 11월 4일 테헤란에서 팔레비 신병 인도를 요구하던 과격파 학생 시위대가 시위 도중 미대사관에 난입 · 점거함과 동시에 약 70..

협상/협상하는인간 2012. 4. 17. 23:58

Good Guy – Bad Guy 전략을 활용하라 # 1 촉한(蜀漢) 전자의 구매담당부장인 조자룡은 최근 고민에 빠졌다. 조부장은 STN-23 이라는 장비 1천개를 구매하는 문제와 관련해서 동오(東吳)전산의 주유 이사와 2개월 정도 협의를 진행해 오고 있었다. 그런데 2개월 정도 협의를 진행하는 과정에서 조자룡 부장은 주유 이사와 인간적으로 친해졌다. 특히 조부장의 초등학생 딸이 친구들과의 갈등 문제로 힘들어 하는 것을 알고는 주유이사가 자신의 친구인 심리상담사를 소개해 주어, 딸이 많은 도움을 얻었던 것이다. 이 과정에서 조 부장은 주유 이사에 대해서 마음의 부담까지 진 느낌이었다. # 2 현재 동오전자는 STN-23이라는 장비를 단가 100만 원 정도에 판매하고 싶어하는 반면, 촉한전자 입장에서는 9..

협상/협상하는인간 2012. 1. 22. 19:45