조우성변호사의 인생내공

조우성 변호사의 ETHOS 이야기 : 어리석은 자와 논쟁하지 말라 "절대 바보와 말싸움을 하지 마라. 그들은 자신의 수준으로 당신을 끌어내린 다음 경험을 이용해 여러분을 때려 눕힐 것이다." 우연히 어느 책에서 본 문장인데, 뭔가 핵심을 찌르고 있는 듯 합니다. ▷ 분류 : Thoughtful

나를 세우는 ETHOS/Thoghtful 2012. 10. 26. 23:55

인간관계론으로 유명한 데일 카네기. 그는 ‘결코 논쟁으로 내 의견을 관철할 수 없다’는 주장을 펼친다. "사람을 움직이게 하는 비결이란 이 세상에 오직 하나밖에 없다. 스스로 하고 싶은 마음이 일게 하는 것, 바로 이것이 비결이다. 어떻게 해야 스스로 하고 싶은 마음이 일어날 것인가? 그들을 추어줘서 스스로 중요한 인물이라고 느끼게 만들면 된다. 그 뿐이다.“ 이러한 카네기의 이론은 사실 인간이 가지고 있는 가장 근원적인 충동, 즉 '중요한 인물이 되고 싶은 욕구'라는 존 듀이의 주장이 그대로 반영된 것이다. 카네기가 말하는 상대를 ‘추어준다’는 것은, 상대방 스스로 불편하게 생각하는 부분을 괜찮다고 위로해 주면서, 반대로 상대방이 자랑스럽게 생각하는 부분은 칭찬해 주는 방식으로 상대방의 마음을 편하게 ..

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 16:03

자기계발의 달인인 ‘데일 카네기’가 말하는 ‘친구를 얻고 사람을 움직이는 법’ 1. 데일 카네기의 “친구를 얻고 사람을 움직이는 방법”이라는 책은 1936년에 출간되어 베스트셀러가 된 책이다. 이 책은 당시 악명높던 흉악범 이야기로 시작되는데, 1931년 뉴욕의 웨스트 앤드 에비뉴에 있는 애인의 아파트에서 잡힌 "쌍권총의 사나이"이면서 살인마인 크라우리를 찾기 위한 수색과 센세이셔널한 체포과정으로 시작되고 있다. 뉴욕경찰에 따르면, 크라우리는 '바늘끝만한 사소한 동기만 있어도 간단하게 살인을 저지른' 은행강도였다. 이 이야기의 핵심은 흉악하기 이를 데 없는 '쌍권총의 사나이' 크라우리 조차도 자신을 전혀 나쁜 사람이라고 생각하지 않는다는 사실이었다. 2. 우리는 이런 범죄자를 쉽게 만날 수 있다. "나는..

협상/협상하는인간 2012. 1. 23. 15:53