협상삼국지 : 협상팀을 구성하는 방법
협상팀을 구성하는 방법 - 협상문화가 일찍부터 자리잡은 서양의 경우, 적정한 협상 참여 인원을 3명에서 5명으로 구성하는 것이 일반적임. - 국내에서는 이런 논의가 별로 없으나 가능하면 역할분담을 할 수 있는 협상팀이 구성되는 것이 필요함. - CNO 협상테이블엔 CNO가 필요. CNO는 협상준비단계에서 협상의 목표를 설정하는 책임을 가짐. 협상인원 선발책임. 협상의 진행과 결과에 대한 책임. 지도력 발휘. 팀워크 유지하는 역할. - 협상진행책임자 이 사람은 쇼프로그램 진행자의 역할을 수행함. 준비과정에서 채택된 의제와 목표를 중심으로 협상의 방향이 틀어지지 않도록 전체의 진행을 맡음. 원만한 대인관계가 요구됨. 책임자는 협상에 참여하는 사람 중 가장 상급자일 필요는 없음. 협상의 내용을 잘 이해하고 있..
협상/협상하는인간
2012. 1. 22. 22:01
