조우성변호사의 인생내공

조우성변호사의 에토스이야기 : 손자병법의 '지피지기'분류 : Ethos > ObjectiveWhat is ETHOS?매력있는 사람, 존경받는 사람에게는 아리스토텔레스가 말하는 Ethos가 있다고 생각됩니다.저는 Ethos의 구성요소를 머릿글자를 따서 다음의 네 가지로 분류해 보았습니다.1) E - Empathy(공감능력) 2) TH - Thoughtful (사려깊은, 지혜로운)3) O - Objective (객관적인, 냉철한, 목표지향적인)4) S - Self Improvement (자기계발)협상에서 가장 중요한 것 중의 하나가 상대방을 알고 파악하는 것이다. 상대방의 정보, 강점, 약점, 시간적인 제약, personality 이 모든 것들이 협상에서는 중요하다. 우리는 흔히 "손자병법에 지피지기면 백전..

나를 세우는 ETHOS/Objective 2012. 4. 29. 02:49

협상에서 가장 중요한 것 중의 하나가 상대방을 알고 파악하는 것이다. 상대방의 정보, 강점, 약점, 시간적인 제약, personality 이 모든 것들이 협상에서는 중요하다. 우리는 흔히 "손자병법에 지피지기면 백전백승이라는 표현이 있다"라고 알고 있다, 그러나 손자병법에는 "지피지기면 백전백승"이라는 말은 없다. 원문은 "지피지기면 백전불태" 즉, 적을 알고 나를 알면 백번을 싸워도 위태롭지 않다는 의미다. 손자가 말하는 지피지기는 상황에 대한 정확한 분석이다. 다가오는 상황은 마치 안개 속과 같아서 어떤 변수에 의해서 어떤 위기가 올지 모르므로 충분히 분석하고 대비해야만 위기를 극복할 수 있다는 것이다. 손자병법에서는 "승리"보다는 "피해를 줄이면서 위험에 빠지지 않는 것"을 더 상위가치에 둔다. 백..

협상/interest 2012. 1. 9. 15:21