협상삼국지 : '호감의 법칙'을 악용한 사기치는 법
설득의 심리학(로버트 차일다니)'은 참으로 명저다. 설득이나 협상에 관심이 있는 사람이라면 반드시 필독해야 할 서적이다. 그 책의 목차 중에서 "호감의 법칙"과 "일관성(개입)의 법칙"을 보다보면 사기꾼들이 사기치는 수법과 일맥상통한다는 점을 발견한다. 자...돈 많은 A를 상대로 사기쳐서 10억을 갖고 오고 싶다고 하자. 어떻게 하면 될까?(방법을 가르쳐 드리겠다) 작전이 필요하다. 그것도 치밀한 작전이... 하지만 그 작전의 요체는 그 사람으로 하여금 내가 좋은 사람이라는 느낌을 주는 것(호감의 법칙)과 다른 사람이 뭐라 그래도 그 사람은 "무슨 소리야, 그 친구는 아주 믿음직한 친구야"라고 스스로 말하게 하는 것(일관성,개입의 법칙)을 적절히 버무리면 된다. #1. 우선 A로부터 100만 원 단위의..
협상/협상하는인간
2012. 5. 2. 18:26
