조우성변호사의 인생내공 매거진

의뢰인 불안 해소 및 수임률 상승 전략

의뢰인 불안 해소 및 수임률 상승 전략* 인포그래픽https://codepen.io/odpyjxhw-the-decoder/full/raabVLO📌 의뢰인 불안 해소 및 수임률 상승 전략 핵심 정리변호사 상담 성공의 열쇠는 의뢰인이 가진 근본적인 불안감을 이해하고 선제적으로 해소하는 데 있습니다. 다음은 의뢰인의 마음을 얻고 수임률을 높이는 핵심 전략입니다.🔍 의뢰인의 3대 불안 (Client's Core Anxieties): 변호사를 찾는 의뢰인은 공통적으로 '이길 수 있을까?(승소 가능성)', '언제 끝날까?(소요 기간)', '비용은 얼마나 들까?'라는 세 가지 핵심 불안을 가지고 있습니다.⚠️ 불안 해소의 중요성 (Importance of Addressing Anxiety): 이 세 가지 불안에 ..

부품 단가 협상, 준비된 자가 이긴다

협상사례: 부품 단가 협상, 준비된 자가 이긴다 * 인포그래픽https://codepen.io/odpyjxhw-the-decoder/full/myygygB📌 부품 단가 협상 핵심 정리상황: 원자재 가격 23% 상승으로 부품 단가 인상이 불가피하나, 매출 40%를 차지하는 주요 고객은 기존 단가를 고수하려는 상황.📊 핵심 협상 전략 및 결과🛡️ BATNA (최선의 대안) 확보: 협상 결렬 시를 대비해 경쟁사에 제품 샘플과 제안서를 전달하고, 자사 기술의 우위(에너지 효율 5% 향상, 내구성 2년 연장 등)를 구체화하여 실질적인 대안을 마련했습니다. 이는 협상력을 높이는 중요한 기반이 되었습니다.설명: BATNA는 'Best Alternative To a Negotiated Agreement'의 약자로..

가치기반 협상

협상사례: 소프트웨어, 가치를 말하다* 인포그래픽https://codepen.io/odpyjxhw-the-decoder/full/yyyryPQ 📌 소프트웨어 가치 협상 핵심 정리🤖 AI 활용 협상 준비 (AI-Assisted Negotiation Prep):AI(본문에서는 Gemini)를 활용하여 고객 데이터 분석, 예상 투자수익률(ROI) 계산, 맞춤형 제안의 사전 시뮬레이션 등 협상 전략을 효과적으로 수립하고 객관적인 근거를 마련합니다.💰 가치 기반 설득 (Value-Based Persuasion):단순히 제품의 기능이나 가격을 논하기보다, 해당 솔루션 도입 시 고객이 얻게 될 구체적인 경제적 이익(예: 연간 8억 원 추가 수익, ROI 400%)을 수치화하여 제시함으로써 가격 저항을 낮추고 제..

[협상사례] 소프트웨어, 가치를 말하다

[협상사례] 소프트웨어, 가치를 말하다 서울 강남의 한 코워킹 스페이스에서 김도윤은 노트북 화면을 응시하며 한숨을 내쉬었다. 그가 창업한 '데이터마인드'는 AI 기반 고객 데이터 분석 소프트웨어를 개발한 신생 스타트업이었다. 6개월간의 개발 끝에 첫 상용 버전을 출시했지만, 시장 진입의 관문은 생각보다 높았다. 특히 첫 대형 고객이 될 것으로 기대했던 '블루스타 쇼핑'과의 계약 협상이 난항을 겪고 있었다. "블루스타 측에서 또 메일이 왔습니다." 공동 창업자인 박서연이 휴대폰을 들여다보며 말했다. "기본 패키지 가격의 30% 할인과 맞춤형 대시보드 기능을 추가해달라고 요청했네요. 그리고 유지보수 비용도 낮추자고요." 도윤은 고개를 저었다. "그 조건으로는 개발 비용도 못 건져요. 이대로 가다간 우리 회사..

깜, 딱지의 철학

[깜, 딱지의 철학]어느 날 문득, 골목길 어귀에서 아이들이 딱지치기를 하는 모습을 보았다. 손바닥 위에 얹은 종이 딱지를 툭 내려치면 상대방의 딱지가 뒤집히는 순간, 그들의 얼굴에 번지는 환희. 그런데 문득 이런 생각이 들었다. 우리 사회에서 '깜'이라는 것은 사람에게 붙이는 보이지 않는 딱지가 아닐까?"그는 그 일을 맡을 깜이 안 된다." 이 한마디에 한 사람의 가능성이 얼마나 쉽게 뒤집히는지. 종이 딱지처럼 가볍게 던져진 말 한마디가 누군가의 인생을 결정짓는 순간이 있다. '깜'이란 무엇인가? 누가 그 자격의 크기와 무게를 정하는가?동양에서는 예로부터 '적재적소'(適材適所)를 중요시했다. 공자는 "才不配位"라 하여 재능과 지위의 조화를 말했다. 서양에서도 플라톤은 이상국가를 꿈꾸며 각자에게 맞는 역..

생명의 숨결, 아스팔트 밑에도 흐르는 엘랑 비탈

생명의 숨결, 아스팔트 밑에도 흐르는 엘랑 비탈 겨우내 얼어붙었던 땅 한 뼘, 그 냉랭한 침묵을 송곳처럼 뚫고 여린 싹 하나가 파르르 고개를 내민다. 저 작고 연둣빛 몸짓 속에 담긴 거대한 생명의 약동. 이것을 일찍이 서양의 철학자 베르그송은 ‘엘랑 비탈(Élan vital)’이라 불렀던가. 그저 살아있음이 아니라, 살아 ‘내려는’ 의지, 정해진 길을 거부하고 새로운 길을 ‘만들어 내려는’ 창조적 충동이라고 했던가. 그것은 과연 무엇이며, 숨 막히는 현대의 잿빛 도시 속에서도 여전히 숨 쉬고 있는가? 엘랑 비탈. 그것은 정교한 설계도에도 없고, 치밀한 알고리즘에도 입력되지 않은 움직임이다. 예측 가능한 톱니바퀴의 반복이 아니라, 어디로 튈지 모르는 살아있는 불꽃, 스스로 길을 찾는 물줄기다. 갓난아이의 ..

선택과 생존의 갈림길에서 : 항우의 마지막 순간

[선택과 생존의 갈림길에서 : 항우의 마지막 순간] 강을 건너지 않은 항우. 그는 왜 물소리가 들리는 오강의 어두운 물결을 등지고 칼을 뽑았을까. 치욕을 참고 강동으로 돌아가 다시 군사를 모을 수도 있었을 텐데. 두목의 시 「제강정」은 그 결정적 순간을 침묵 속에 담아낸다. "勝敗兵家事不期, 包羞忍辱是男兒. 江東子弟多才俊, 卷土重來未可知." 승패는 뜻대로 되지 않는 것, 치욕을 감내하는 것이 사내라 했다. 강동에는 재능 있는 젊은이들이 많으니, 다시 돌아올지 누가 알겠는가. 두목은 칼을 뽑은 항우에게 강을 건너라고 속삭인다. 사면초가의 해하에서 항우는 자신의 길을 스스로 닫아버렸다. 오강 앞에서 그는 생존과 명예 사이에서 명예를 택했다. 그러나 생존은 다른 기회의 문을 여는 열쇠다. 오늘의 패배가 내일의..

살아남음의 철학 - 계포의 선택

[사마천 사기 인문학] 살아남음의 철학 살아남는다는 것은 무엇인가. 패망한 장수에게 살아남음이란 어떤 의미인가. 계포는 항우의 장수였다. 초한전쟁에서 항우가 무너지자 그는 사지에 몰렸다. 유방은 그를 잡으면 후하게 상을 주겠다고 현상금을 걸었다. 하늘 아래 어디에도 그가 설 자리는 없었다. 그럼에도 계포는 죽지 않았다. 죽음으로 주군에 대한 충성을 증명하는 길을 택하지 않았다. 그는 살아남기로 했다. 역설은 여기에 있다. 계포는 노예들 사이에 숨어 지냈다. 귀한 신분의 장수가 천한 노예들과 함께 먹고 자며 시간을 버텼다. 신분의 경계를 무너뜨리는 선택이었다. 그는 신분이라는 허울을 벗어던졌다. 고귀함과 비천함의 경계에서 그는 오직 생명만을 선택했다. 죽음은 쉽다. 칼 한 번에 모든 것이 끝난다. 그러..

감자(減資), 기업의 다이어트 혹은 수술?

[공시 깊이 이해하기] 감자(減資), 기업의 다이어트 혹은 수술?▶ 오늘의 공시 : [감자 결정] A사: 재무구조 개선 및 결손 보전을 위해 보통주 3주를 1주로 병합하는 무상감자를 결정하였습니다. 감자 비율은 66.7%입니다.기업공시 중 ‘감자(資本減少, Capital Reduction)’는 투자자들을 긴장시키는 소식 중 하나입니다. 감자란 말 그대로 기업이 자본금을 줄이는 행위를 의미합니다. 이는 주로 누적된 손실을 털어내 재무구조를 개선하거나, 주주에게 자본을 돌려주기 위해 시행됩니다.특히 무상감자(無償減資, Non-compensated Capital Reduction)는 회사가 주주에게 보상 없이 자본금을 줄여 누적 결손금을 처리하는 방식으로, 기업이 어려운 상황에 부닥쳤음을 시사할 수 있어 시장..

테스트

의뢰인의 세 가지 불안 수임의 열쇠가 되다 "이길 수 있을까? 언제 끝날까? 비용은?"불안을 해소하면 수임이 보입니다 의뢰인의 세 가지 불안 🏆 이길 수 있을까? 사건의 승소 가능성에 대한 불안 ⏳ 언제 끝날까? 진행 기간과 절차에 대한 불안 💰 비용은 얼마나? 수임료와 추가 비용에 대한 불안 상담 성공률을 높이는 3단계 전략 ..