협상삼국지 : 첫 제안을 할 때의 유의사항
1.첫 제안의 중요성 협상에서는 첫 제안이 중요하다. 2. 상대방으로 하여금 첫 제안을 하게 하라 일반적으로는 상대방이 먼저 제안하게 하는 것이 유리하다고 한다. (특히 상대방에 대한 신뢰할 수 있는 정보가 부족할 경우, 또는 상대방이 협상 사안에 대한 정보를 더 많이 가지고 있는 경우, 상대방이 먼저 제안하게 하는 것이 안전하다) 왜냐하면 협상시 상대방이 먼저 제안하는 경우에는 다음과 같은 대처가 가능하기 때문이다. (1) 상대방의 첫 제안이 기대보다 좋은 경우 이를 기초로 당신은 협상의 개시부터 보다 우월한 처지에서 협상 진행이 가능하다. (나는 속으로 100만 원 정도 받고 싶다고 생각하고 있는데, 어라? 상대방이150만 원을 주겠다고 한다. 이 경우는 너무 좋다는 표정을 자제하면서 협상 진행할 수..
협상/협상하는인간
2012. 1. 1. 00:20
