조우성변호사의 인생내공 매거진

조우성 변호사의 Sports Insight - 골프스윙과 마케팅 골프스윙에는 두 가지 불변의 법칙이 있다. 스윙은 일정한 프로세스로 일어나며, 특히 백스윙 없이는 다운스윙 할 수 없다는 것이다. 곧 뒤로 끌기(pull) 없이는 밀기(push)를 시도할 수 없다. 고객상담 현장에서 이루어지는 대인설득에서 이 프로세스를 적용해 볼 수 있다. 1) 상담개시(Opening) 골프스윙의 정렬단계와 일치. 고객과의 상담을 시작하면서 상담의 목적을 제시하고 상담개시에 대한 고객의 동의를 얻는다. 2) 니즈파악(Questioning) 골프스윙의 백스윙단계로 고객의 니즈와 문제점을 파악하기 위한 질문을 하고 고객의 반응을 경청한다. 3) 솔루션 제시(Matching) 골프스윙의 다운스윙 단계로 고객이 제기한 니즈와 문제..

최근 강의를 진행한 샘표식품에서 새롭게 출시한 '요리 에센스' "연두"라는 제품이 있습니다. 기존 조미료와는 달리 (1) 천연재료를 썼고, (2) 액상이라고 합니다. 다만, 아직 폭넓은 마케팅을 하지 못해서 많이 알려져 있지는 않아 어떻게 널리 알릴지를 고민하고 계시더군요. 강의를 하는 사람으로서, 이 제품의 확산에 고민을 하고 계신 회사 담당자들을 뵙고서, 이 제품을 알리는 한편, 마케팅에 도움이 되는 피드백을 드리고 싶습니다. 댓글로 (1) 이 제품의 셀링 포인트 (2) 기타 마케팅 전략에 있어서의 조언 등을 주실 수 있으면 많은 도움이 되겠습니다. 도움 주신 분들 중 몇 분께는 감사의 마음으로 제가 추천하는 책 몇권을 선물로 보내드리겠습니다. http://dmswjdfjq777.blog.me/140..

1심 패소 사건을 수임할 때 유의할 점 다른 변호사가 1심에서 패소한 사건의 2심을 수임할 때는 더 각별한 주의가 필요하다. 이미 한 번 패소를 당한 의뢰인은 마음에 상처가 생겼다. 또 그 패소의 원인이 1심 변호사의 잘못에 있다고 생각하는 의뢰인이라면 변호사에 대한 불신이 전제되어 있다. 2심 사건 수임 시 유의할 점은 다음 4가지이다. 1) 패소로 인한 의뢰인의 상처, 상실감에 최대한 공감할 것. 2) 변호사를 바꾸려는 이유를 분명히 파악할 것. 3) 패소한 이유에 대해 의뢰인이 어떤 생각을 갖고 있는지 파악할 것. 4) 절대 1심 수행변호사에 대한 험담을 하지 말 것. 유용하게 사용할 수 있는 질문 4가지를 소개한다. ○ 질문 1 : “1심 변호사가 사건 내용을 충분히 파악하고 있을 텐데 2심에서 ..