자부심 2

조우성변호사의 협상력증강공식 ISG : interest - 발상의 전환

조우성변호사의 협상력증강공식 ISG : Interest - 발상의 전환 앞서 상대방을 바라볼 때 見하지 말고 觀하는 것이 필요하다는 점을 이야기한 바 있다. 즉 피상적인 현상만을 보지 말고 그 현상이 발생한 원인이 무엇인지를 잘 살펴보면 다른 접근이 가능할 것이다. 차가 갑자기 고장 나서 길에서 서버렸을 때, 화가 난다고 차를 발로 차고 고래 고래 욕설을 퍼붓는 운전자를 본다면 우리는 어떤 생각이 들까? 용의주도하지 못할 뿐만 아니라 자신의 감정을 절제하지 못하는 사람으로 판단하게 될 것이 분명하다. 그 상황에서는 차를 점검하고 필요한 경우 주위 전문가에게 도움을 청하는 것이 필요하다. 그래야만 문제가 해결될 것이기 때문이다. 협상을 하는 상대방과의 관계에서도 마찬가지다. 협상가들은 협상을 하는 상대방의..

[BL] 코와 턱

° “턱을 들고 있어라.”라는 말은 침울해하거나 불행을 겪고 있는 사람에게 하는 오래된 격언이다. 이 표현은 역경에 대한 인간의 변연계 반응을 정확히 반영한다. ° 자신감이 부족하거나 자기 자신이 걱정될 때 코는 바닥을 향하고 턱은 안으로 들어간다. ° 반대로 어떤 상황을 긍정적으로 느낄 때 턱과 코는 하늘을 향한다. 편안함과 자신감의 신호다. ° 턱과 코는 함께 움직인다. 치켜든 코는 강한 자신감의 신체언어지만 코가 바닥을 향해 있을 때에는 자신감이 부족하다는 것이다. ° 턱을 당기는 것은 물러나기 또는 거리두기와 같은 맥락으로 이해되는 것으로서, 진짜 부정적인 감정을 식별하는 데 매우 정확하다고 평가된다. ° 한 프랑스 영화에서 어떤 정치가가 기자로부터 질문을 받자 코를 높이 들고 아래를 내려다보며 ..