관점의 차이(마케팅)
신발회사가 아프리카에 리서취 요원 두 명을 보내서 신발 판매의 가능성을 타진해 보기로 했습니다. 그런데 같은 지방을 탐사하고 온 리서취 요원 두 명의 보고 내용이 서로 전혀 달랐습니다. 리서취 요원 갑 "그 많은 주민들 중 아무도 신발을 신고 있지 않습니다. 여기선 도저히 시장성이 없습니다" 리서취 요원 을 "그 많은 주민들 중 신발을 갖고 있는 사람이 아무도 없습니다. 그야말로 무한한 시장, 블루오션입니다" 우린 보통 과 같은 생각을 하기가 쉽습니다. 하지만 조금만 생각을 바꾸면 와 같은 접근이 가능합니다. 이런 관점들이 있겠지요. - 그 동안 없어서 어떤 제품을 사용하지 못하던 사람들도, 막상 새로운 제품을 맛보게 되면 그 제품을 쓰게 될 수가 있다. - 현실적인 필요가 없다 하더라도 그 상품이 갖고..
협상/interest
2011. 12. 31. 22:55
