상대방에게 가격 조건을 제안할 때 알아두어야 할 협상지식 7가지
조우성 변호사의 must know 시리즈(5) 상대방에게 가격 조건을 제안할 때 알아두어야 할 협상지식 7가지 ※ 스타트업이나 1인 창업가의 경우 甲을 상대로 가격이나 조건을 제안해야 할 때 어느 선에서 제안을 하는 것이 좋을지 고민스런 경우가 많다. 좀 쎄게 제안하려니 甲이 아예 거래 자체를 깨버릴까 두렵고, 그렇다고 저자세로 나가려니 손해 볼 것 같기도 하고. 이런 경우에 협상가들은 이렇게 조언한다. ★ Tip 1. 상대방에게 나 말고 다른 대안이 있는지 먼저 파악하라. ° 상대방에게 다른 대안이 있는지 여부는 상대방의 협상력과 직결된다. 세상에서 유일한 상품이나 서비스를 제공하는 경우가 아니라면 상대방은 물론 나 아닌 대안을 가질 수 있다. 하지만 현실적으로 상대방이 시간에 쫓기거나 다른 여유가 없..
Must Know/협상
2013. 2. 9. 02:43
