조우성 변호사의 협상 이야기 : 상대의 의도를 존중하는 접근법 ▶ 협상 분야 베스트셀러인 '스튜어드 다이아몬드' 교수의 '어떻게 원하는 것을 얻는가'에서 개인적으로 가장 중요한 이야기라고 생각하는 부분입니다. 한 문장 한 문장 잘 읽어보시고 실제 활용하시면상당한 협상력 증강을 경험하시게 될 것입니다. # 1 “1. 저는 뉴욕으로 갑니다. 어디로 가세요? 2. 어디로 가세요? 저는 뉴욕으로 갑니다.” 경험에 따르면 상대방의 주의를 환기시키기에는 두 번째 문장이 첫 번째 문장보다 훨씬 효과적이다. 먼저 상대방에게 초점을 맞추는 이야기 방식이기 때문이다. 이처럼 문장의 순서만 바꿔도 보이지 않은 효과가 발생한다. # 2 협상을 할 때 많은 사람들이 사실부터 제시한다. 가령 집을 살 때 “시장 상황에 따라 20..
