조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 Form 소개

협상 다이아몬드 모델 Form 소개

마이클포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 '협상'에 적용시킨 '협상 다이아몬드 모델'을 완성했습니다.

그 동안 협상을 위해서는 

I (Interest ; 상대의 이해관계에 집중하라),  

S(Skill ; 다양한 협상전략을 구사하라), 

G(Good-Will ; 선의와 배려), 

이 세가지가 중요하다는  ISG 협상론을 강의하고 다녔는데, 

ISG 협상론에 근거하여 구체적인 분석 및 전략수립 모델을 만들게 되었습니다.

마이클포터 교수로부터 훌륭한 영감을 얻었습니다.

앞으로 다양한 협상사례를 다이아몬드 모델을 통해 풀어가보겠습니다.

● 협상 다이아몬드 모델 기본 Form

● 협상 다이아몬드 모델 응용 사례 Form