협상컨설팅에서 주로 쓰는 방법 - 시뮬레이션, 역할바꾸기

제가 협상컨설팅에서 자주 쓰는 방법

전 소송 수행과 더불어 의뢰인으로부터 협상 컨설팅을 의뢰받기도 합니다. 변호사로서는 새로운 업무영역이죠. 예상되는 협상 상황을 염두에 두고 다양한 대응 전략을 짭니다.

그 과정에서 가장 중요한 과정이 '역할전환 시뮬레이션'입니다.

의뢰인들을 A, B조로 나눈 다음 A조는 상대방 역할, B조는 의뢰인 역할을 하게 하는 겁니다.

이 시물레이션은 30분 정도 진행되며, 사전에 준비를 시킵니다.

의외로 효과가 큽니다. 막상 상대방 입장이 되어 여러가지 공격논리를 만들다보면 입체적인 방어논리를 개발하게 됩니다.

역지사지... 말은 쉽지만 잘 안돼죠. 하지만 역할전환 시뮬레이션을 통해 간제로 역지사지 상황을 만들어보면 그 위력을 실감하게 됩니다."