조우성 변호사의 협상력 증강공식 ISG : Position과 Interest를 구별하라(3)
제2강 : Position과 Interest를 구별하라 - 3편 1편은 여기에 : http://jowoosung.tistory.com/8222편은 여기에 : http://jowoosung.tistory.com/823 5. 견하지 말고 관하라 검도의 고수에게 들은 이야기 하나. 검도는 서로 목검을 맞대고 있다가 이를 떼는 순간 상대의 허점을 발견해서 신체의 일부를 가격해야 하기 때문에, 목검이 떨어질 때 상대방이 어느 방향으로 움직일 지를 예측하는 것이 대단히 중요하다. 그런데 예상 움직임 방향을 예측함에 있어 고수와 하수의 접근법이 서로 다르단다. 하수는 상대방의 발을 예의주시하고 그 발의 떨림에서 다음 동작 방향을 예측하려 한다고 한다. 하지만 고수는 상대방의 발이 아닌 몸 전체의 미묘한 움직임과 떨림..
협상/협상하는인간
2012. 5. 12. 18:06
