조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 사례분석(9) 조건부 계약을 활용하는 방법
조우성변호사의 협상 다이아몬드 사례 분석(9) 남매의 서로 다른 이해조건을 해결하라 ● 전제상황 아버지가 사망하고 어느 공구상점을 상속받은 남매가 있었다.누나는 그 상점의 수익성이 꾸준히 내려갈 것이라고 예측했고, 남동생은 상점 운영이 성공적일 것이라고 예측했다. 누나는 그 상점을 팔기를 원했고, 남동생은 유지하기를 원했다. 서로의 입장이 충돌하는 상황 ● 해결 조건부 계약(① 동생은 누나의 지분을 점진적으로 매수 ② 누나는 자신의 지분이 전부 매수될 때까지 일정 수익률 보장받음 ③ 상점은 동생이 운영)으로 문제를 풀었다. 즉, 남동생은 일단 자신이 그 상점을 계속 운영한다는 전제 하에 상점에 대한 누나의 부정적 전망에 근거하여 상점소유권 중 누나의 몫(1/2)을 일정기간에 걸쳐 돈을 주고 사주기로 했다..
협상/협상하는인간
2012. 4. 19. 01:07
