진정성을 포장하는 데 자주 사용되는 전략 – 단점도 이야기하기 마케터들은 자신들의 제품이 갖고 있는 단점을 먼저 이야기한다. 하지만 교묘하게 그 뒤에 더 큰 장점을 제시함으로써 자신들의 전체적인 설명이 진실하다는 점을 보여주려 한다. 결국 약간의 부정적인 정보 제공이 전체적으로 신뢰도를 높여주는 역할을 한다. 1) 구강 청정제 광고 카피 “리스터린, 당신이 하루에 세 번씩 싫어하는 맛(Listerine, the taste you hate 3 times a day)” 2) 렌탈 자동차 광고 카피 “아비스 : 우리는 이등이므로 더 열심히 노력하고 있습니다(Avis ; We’re number 2, but we try harder)” 3) 로레알 화장품 광고카피 “로레알, 약간 비싼 비용으로 최고의 가치를(L’..
