협상력으로 유리한 계약서 만들기



No negotiation, No good deal(부제 유리한 계약으로 이끄는 계약협상의 노하우)

 

○ 과정 소개

 

협상의 결과물은 계약따라서 협상을 제대로 하지 못하고서는 유리한 계약서를 작성할 수 없는 법다양한 협상기법을 활용해서 구체적인 계약 협상시 유리한 조건을 도출하는 방법을 제시하는 과정

 

○ 수강대상

 

√ 다양한 계약협상을 진두 지휘하는 임원간부들

√ 현장에서 직접 계약협상을 진행하는 실무책임자들

√ 최종적으로 계약서 문안을 만드는 실무자들

 

○ 강좌종류

 

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵

 

○ 기대효과 특장점

 

√ 국내 최고의 계약법 전문 변호사의 경험을 바탕으로 한 실전사례 위주의 강의

√ 다양한 롤 플레잉을 통해 협상 과정 실제 체험

√ 계약에서 다양한 이슈를 만들어 내고그 이슈를 교환하는 과정을 다양한 사례를 통해 제시

√ 현장에서 바로 활용가능한 매뉴얼 북 제공

 

○ 커리큘럼

 

1부 계약협상에 주로 사용되는 협상 기법

1) 이슈메이킹

2) 굿가이 뱃가이

3) 핑계대기

4) Say No

5) Batna

6) Creative Option

7) 양보의 스킬

8) Aim High

 

2부 계약협상시 반드시 짚고 넘어가야 할 계약조항

1) 전문 조항

2) 기간 조항

3) 손해배상 조항

4) 위약금 조항

5) 연체료/지체상금 조항

6) 착안사항/전제사실 조항

7) 해제/해지 조항

8) 특약 조항

9) 관할 조항

10) 당사자표시서명날인 조항

 

3부 실제 계약서를 통한 사례분석

1) 사업제휴 MOU

2) 구매계약 납품계약

3) 금전대차계약

4) 임대차계약

5) 기술이전계약

 

(1) 협상 기본워밍업 상대방의 아픈 손가락을 찾아라(Interest 발굴)

BATNA의 위력

협상팀 구성법

시한의 활용법

정보를 얻는 법

외부협상 못지않게 중요한 내부협상


(2) 조항별 협상법 손해배상조항

위약금 조항

계약기간 조항

연체료, 지체상금 조항

해제, 해지 조항

관할법원 조항


(3) 분쟁 대비 내용증명 100% 활용법

녹취 활용법

3자의 진술을 확보하라

 

부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 유리한 계약서 작성하기

 

1: 계약서 작성시 반드시 알아야 할 협상지식

 

나의 목표를 정확히 하라

상대방의 속마음(Intereest)을 파악하라

어디 쟁점이 단가뿐이겠습니까? 머리를 맞대봅시다. - 이슈메이킹 전술

언제나 창조적 대안을 만들 수 있음을 잊지 말라 Creative Option의 중요성

BATNA 없는 은 오히려 이다 BATNA의 중요성

협상에서 양보는 막판에 이루어진다 협상시한 파악의 중요성

 

내 주장을 뒷받침할 권위를 찾아라 권위의 법칙

다른 사람들도 이렇게 하는데요? - 사회적 증거의 법칙

이 부분은 제가 양보하겠습니다. 대신 제게 뭘 주시겠습니까? - 양보의 노하우

총무부서나 지원부서에서 뭐라고 할지... 좀 걱정됩니다. - 핑계대기 전술

일단 세게 질러라. 그러면 틈이 보인다. - Aim High 전술

 

그렇게 주장하시는 근거가 있으실 거잖아요? 그게 무엇인지? - 객관적 기준의 법칙

협상을 하는 상대방 자체에 관심을 두어라 Good Will의 중요성

 

2: 계약서 작성 시 반드시 알아야 할 법률지식

 

MOU는 정식 계약서랑 다른 건가요?

우리 위치가 일 때와 일 때 MOU 내용은 달라야 하나요?

NDA는 어떤 용도로 체결되는 것인가요?

계약서에 으로 표시되는 것과 로 표시되는 것에는 서로 차이가 있나요?

서면으로 계약서를 작성하지 않고 서로 말로만 약속해도 계약효력이 있나요?

 

계약서랑 약정서는 서로 다른 건가요?

계약서 제목을 적을 때 특별히 유의해야 할 부분이 있나요?

일체의 손해를 배상한다라고 규정하고 있으면 제가 상대방에게 모든 손해를 다 배상청구 가능한가요?

계약체결 할 때는 미처 생각하지 못했던 부분이 사후에 문제가 된 경우, 계약을 취소할 수 있나요?

 

계약협상 할 때 구두로는 약속했는데 계약서에는 명시를 못했습니다. 그러면 그 내용은 안 지켜도 되나요?

계약기간 조항에서 특별히 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

위약금 조항을 두는 것은 어떤 의미가 있나요?

납품계약을 할 때 이행보증보험을 끊어오라고 하는데 이것이 어떤 의미가 있는 것인가요?

계약을 해제하는 것과 해지하는 것은 어떤 실제적인 차이가 있나요?

 

관할조항에서 분쟁해결기관을 법원으로 규정하는 것과 상사중재원으로 규정하는 것의 차이는 무엇인가요?

계약은 상대 회사 직원 아무나 하고 체결하면 되는가요? 아니면 반드시 대표이사와 계약해야만 하는 건가요?

계약서 당사자란에 서명, 날인할 때 특별히 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

정부, 지방자치단체, 공기업과 계약을 할 때는 국가계약법이 적용된다고 들었는데, 일반 계약과 어떻게 다른가요?

하도급 법 중 중요 부분 지식

 

3: 계약서 협상 및 작성 실전 돌입

 

협상력에서 밀릴수록 클레임 리스트를 많이 갖고 있어야

일수록 前文 조항과 착안사항 조항에 신경 써야

계약기간조항에서의 밀고 당기기.

위약금조항에서의 밀고 당기기

 

위약벌 조항은 전형적인 독소조항, 대처가 필요

갑의 일방적인 손해배상 조항에 어떻게 합리적으로 대처해야 하나

손해배상 조항에서의 밀고 당기기

연체료, 지체상금 조항에서 갑의 무리한 요구에 슬기롭게 대처하라

 

다른 조항 다 좋아도 해제조항제대로 방어하지 못하면 낭패, 해제조항에서의 밀고 당기기

관할 조항에서의 밀고 당기기

 

부록 : 중요 체크리스트

 


1부
13:40 – 14:30
협상 기본 워밍업① 상대방의 아픈 손가락을 찾아라(interest 발굴)
② BATNA의 위력
③ 협상팀 구성법
④ 시한의 활용법
⑤ 정보를 얻는 법
⑥ 외부협상 못지않게 중요한 내부협상
2부
14:40 – 15:30
실전 협상스킬① Aim High
② 굿가이 뱃가이, 핑계대기 전술
③ Issue Making
④ 양보의 노하우
3부
15:40 – 16:30
조항별 접근법① 손해배상조항에서의 밀고 당기기
② 위약금 조항에서의 밀고 당기기
③ 계약기간 조항에서의 밀고 당기기
④ 연체료, 지체상금 조항에서의 밀고 당기기
⑤ 해제,해지조항에서의 밀고 당기기
4부
16:40 – 17:30
계약 분쟁 대비 노하우① 계약위반 소지가 있을 때 내용증명의 유용성
② 녹취 활용방법
③ 결정적인 제3자의 진술을 미리 확보하라.


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  1. 지나가는이 2016.10.08 07:34 신고

    강의는 어디서 수강할 수 있나요?

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